华东师范大学学位论文原创性声明
郑重声明：本人呈交的学位论文《EN公司储能电池市场营销策略优化研究》，是在
华东师范大学攻读硕士/博士（请勾选）学位期间，在导师的指导下进行的研究工作及
取得的研究成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含其他个人已经发表或撰
写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中作了明确说明
并表示谢意。
作者签名：
日期： 2021年 11月 20日
华东师范大学学位论文著作权使用声明
《EN公司储能电池市场营销策略优化研究》系本人在华东师范大学攻读学位期间在
导师指导下完成的硕士/博士（请勾选）学位论文，本论文的著作权归本人所有。本人
?
同意华东师范大学根据相关规定保留和使用此学位论文，并向主管部门和学校指定的相
关机构送交学位论文的印刷版和电子版；允许学位论文进入华东师范大学图书馆及数据
库被查阅、借阅；同意学校将学位论文加入全国博士、硕士学位论文共建单位数据库进
行检索，将学位论文的标题和摘要汇编出版，采用影印、缩印或者其它方式合理复制学
位论文。
本学位论文属于（请勾选）
（）1.经华东师范大学相关部门审查核定的“内部”或“涉密”学位论文*，于
年
月
日解密，解密后适用上述授权。
（?）2.不保密，适用上述授权。
导师签名
作者签名
日期：2021年 11月 20日
*“涉密”学位论文应是已经华东师范大学学位评定委员会办公室或保密委员会审
定过的学位论文（需附获批的《华东师范大学研究生申请学位论文“涉密”审批表》
方为有效），未经上述部门审定的学位论文均为公开学位论文。此声明栏不填写的，
默认为公开学位论文，均适用上述授权）。

王锐硕士学位论文答辩委员会成员名单
姓名
杨蓉
职称
教授
教授
教授
单位
备注
主席
华东师大经管学部
华东师大经管学部
上海大学经济学院
吴信如
董有德

摘要
EN公司在2017年收购日本日产AESC电芯动力电池技术，开始在新能源储能电池
业务战略布局。随着国家“双碳”目标的提出，新能源作为碳减排的主力军，市场发展
空间广阔，市场竞争也很激烈。EN公司面临着产品、价格、渠道、促销等多方面的压
力，营销策略很难满足市场要求。特别是 EN公司基于公司的业务发展，急需在储能电
池业务开辟第二赛道，需要通过多种市场营销组合策略来提高产品和市场竞争力，快速
占据市场。
本文以 EN公司储能电池的市场营销策略为研究对象，结合 EN公司储能电池市场
营销的实际情况，分析其在储能电池市场营销策略的现状及存在的问题，通过经典 4P
理论分析 EN公司储能电池市场营销策略存在的问题，并进一步深入分析产生的原因，
特别是从产品定位、价格定价、渠道管理、促销策略四个方面分析其根因。同时，采用
宏观环境分析（PEST模型分析）外部环境因素，通过内外部竞争分析（SWOT模型分
析）公司内外部竞争因素，并有针对性的结合客户问卷调查和高管访谈得出 EN公司面
临的机会和急需解决的问题，提出一系列优化措施。通过这些优化措施的实施，解决
EN公司在储能电池在市场销售策略方面面临的问题。EN公司储能电池的市场销售策
略的优化和调整，特别是合理使用 4P理论，通过优化市场营销的四大要素组合策略，
提升 EN公司储能电池的市场综合竞争力，扩大储能电池的市场占有份额。
通过对 EN公司在储能电池市场营销策略的分析研究，不仅可以解决 EN公司在储
能电池的市场销售策略问题，同时还能结合国家在新能源行业的激励政策以及未来行业
的发展趋势和方向，给其他同行业企业在储能电池市场销售策略方面提供一些参考和借
鉴。
关键词：新能源，储能电池,市场营销，策略优化
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。。。以下略