1 2 华东地区5--8月推广方案 日期：2000.4 3 市场现状 1. 经过冰淇淋市场低迷的一年，今年的冰淇淋 市场早早的启动了。竞争者中有和路雪、蔓 登琳为代表的合资品牌，有光明和冷狗等国 产品牌。 4 市场现状 2. 市场竞争主要表现在价格上： 通路利润普遍上升了50%；末端零售价1-2 元成为主流，占了7成以上。 5 市场现状 3. 除了价格竞争外，针对消费者采用形形色 色的促销手段。 光明在闹市区和商业中心推出全线产品 买一送一的促销活动；蔓登琳采用集卡换 奖和回邮参加抽奖的形式作为“车仔”新 品上市推广活动。 6 推广的目的 巩固销售阵地 开拓直销网络 以简单易行的消费者促销活动抵御竞争者的干扰 抓住社会热点话题，适时的开展一些应节活动，以扩大品牌的知名度和影响力。 7 主题： 待定 时间： 5月--6月 目标消费群：伊利棒式产品的消费群 推广方案一 8 促销产品： 伊利棒式全产品(考虑结合新品） 促销区域： 上海、南京、宁波、杭州 促销目的： 吸引消费者初次尝试，并形成购 买习惯，促使重复购买。 推广方案一 9 推广方案一 活动方式： 在伊利产品的棒上印制中奖字样。 产品奖----发现棒上印有“再来一支”，即获指定的伊利冰淇淋一支（价值1元）。 大奖----发现棒上印有“中奖了”字样，即获家庭小冰柜一台（价值1500元）。 10 告知方式： 1、售点海报（活动主题、内容、兑奖地点） 2、TVC：结合5月新品上市广告片，制作 5秒促销版TVC 3、NP投放 推广方案一 11 领奖方式： 1、获得产品奖，凭“再来一支”冰棒当场换取指定的伊利产品一支（任何的伊利销售网点都可兑换）。 经销商可凭冰棒与伊利公司结算，并能得到总价的10%伊利产品（实物）奖励。 2、大奖获得者，凭“中奖了”冰棒和有效证件在指定时间、指定地点领取奖品。 推广方案一 12 推广方案一 奖项分配： 13 费用预估: 1.奖品：5.75万 2.海报：1万（一万张） 3.TVC： 8万（5秒促销版） 4.NP（各二次）：上海10万 杭州6万 宁波6万 南京8万 总计：44.75万 推广方案一 14 主题：待定 时间：5月27日——6月1日（儿童节） 目标消费群：7--12岁儿童 推广方案二 15 活动地点：上海中福会少年宫 促销产品： 伊利主打产品（例如星星雨）与5月份上市新品相结合 促销目的：应节促销，加强品牌亲和力 推广方案二 16 活动形式： 1. 设置伊利冰柜。凡是购买伊利促销产品 1支，当场送摇扇一把或气球一个。 2. 游园活动项目。可以免费和卡通人物 “点子冰”合影留念。 推广方案二 17 告知方式——现场告知： 1.手绘海报 2. 横幅 推广方案二 18 费用预估： 场地费： 待定 制作横幅： 400元（10m*1m左右） 赠品：待定（按当天预计销量制订赠品数量） 总计： 推广方案二 19 主题： 待定 时间： 7--8月 目标消费群：伊利棒式产品的消费群 推广方案三 20 促销产品：伊利棒式产品 促销区域：上海、南京、宁波、杭州 促销目的： 以提高产品的销售量，同时增加品牌知名度。 推广方案三 21 活动方式： 在伊利产品的包装内或制作连体包装，附赠袖珍面纸一包（面纸包装上印有伊利LOGO），即买即送（按包装制作要求，确定附赠形式）。 推广方案三 22 告知方式： 1、赠品：包装上印有活动内容 2、售点海报 3、TVC字幕 推广方案三 23 费用预估： 1.海报： 1万（一万张） 2.赠品： 按目标销量决定赠品数量及价格 3.TVC字幕：1000元左右（15秒左右） 总计： 推广方案三 24 主题： 奥运竞猜 伊利精彩 时间： 5--7月 目标消费群： 伊利全产品的消费群 推广方案四 25 促销区域：上海、南京、宁波、杭州 促销目的： 利用社会热点话题，扩大品牌的影响力。 推广方案四 26 活动方式： 凭任意三个伊利产品包装和竞猜卡（含二题）寄回伊利公司参加总共二轮抽奖。 1、我国第一枚金牌获得的项目 ----第一轮抽奖于奥运期间进行 2、奥运金牌总数的竞猜 --第二轮抽奖于奥运结束后的一个月期间进行 推广方案四 27 抽奖奖项： 一等奖：家庭三人草原游一次（价值5千元） 二等奖：家用小冰柜一个（价值1500元左右） 三等奖：伊利产品一箱（价值30元左右） 推广方案四 28 告知方式： 1、竞猜表格：提前一个月刊登在各城市 的每周电视广播报 2、TVC（体育专栏）促销版 3、售点海报 推广方案四 29 奖项分配： 推广方案四 30 领奖方式： 1、一、二等奖邮寄领奖通知单，凭通知单和 有效证件到指定地点领取。 2、三等奖奖品由伊利公司统一使用伊利冷藏 车或伊利服务专员发送至中奖者家中。 推广方案四 31 费用预估： 1.报纸：12万（四次） 2.海报： 1万（一万张） 3.TVC促销版：10万（体育专栏/5秒） 4.奖品：22.1万 总计：45.1万 推广方案四