运营模式优化后的油漆店年赚2000万 无限可能：40平店面,年销2000万油漆店如何赚更多; 这是厦门一家立邦漆的专卖店，典型的南方夫妻店，从2000 年左右就开始代理经销立邦油漆，至今将近10年。 开店之初，地段不成熟，生意几乎没有什么赚钱。然而，随 着经济发展，城市化进程的扩展，这家小店终于等到了春天，别 看小店只有40平方多点，然而现在每天营销额平均高达6万多 元，年销售额高达2000万元。 这是绝大部份南方人做生意的模式，先从一个小店开始，代 理经销一款好产品，等待市场成熟，熬到春天，开始赚钱。同样 是这个商业区域的另外一家店，是家小超市，仅做为王老吉的终 端区域经销商，只用一辆货车、两个工人专门用于运送配货，仅 经销王老吉一项就年赚纯利上百万元，还不算小超市所涉及的其 它烟酒代理。 所谓树大好乘凉，正是这个意思。 同时也正是因为这棵大树，虽然遮住了风雨烈日，却也挡住 第 1页共 8页 加微信: zhy_yfx获取更多免费分享 运营模式优化后的油漆店年赚2000万 了很多空间。 我问立邦漆店老板：“你们店有做营销吗？” 店老板说：“没有啊。如果立邦总部有支持活动，我们就跟着做。 如果没有，我们就不做。” 我问：“为什么自己不做些活动？” 店老板说：“为什么自己要做活动？如果总部没有这个计划支持， 这些钱都要自己掏。” 我问：“你自已掏钱做活动，多卖出产品，赚的钱也不是自己 的吗？” 店老板说：“但是我现在的店已经很赚钱了啊，又不是卖不 出产品，为什么要做活动？” 当店老板说到这里时，我终于恍然大悟，明白了一件事。 这个问题一直困扰了我很多：为什么大部份的实体店铺没有 营销，只是坐等顾客上门？ 第 2页共 8页 加微信: zhy_yfx获取更多免费分享 运营模式优化后的油漆店年赚2000万 最大的原因不在于他们不懂营销，而是因为他们认为：现在 生意不错，不需要营销。 在他们认为，营销是雪中送碳，而非锦上添花！这个道理正 如吃药与养生的辩证关系。 一个活蹦乱跳、没有生病的人，绝不会去吃药；吃药的时候 就是生病的时候。 也就是说：这些店老板认为只有生意差的时候，才需要做营 销！ 他们连想都没有想过“营销”这两个字。 而且，在他们认为，“营销是需要花大价钱的。” 如果当你认为“不需要营销”，那么你就永远不会去了解 营销。 如果当你认为“营销需要大价钱”，那么你考虑的任何营 加微信: zhy_yfx获取更多免费分享 运营模式优化后的油漆店年赚2000万 销都将需要大价钱。 除非你换另外一种方式问自己问题：“如何花小钱做营销 多赚钱？” 我跟油漆店老板说： “首先，营销是让你赚钱的，不是让你花钱的； 第二，有很多种营销方式不需要花大价钱，有时候甚至是 零成本的； 第三，越是生意好的时候，越需要营销，这是为将来生意 不好时打基础；” 油漆店老板问：“那你说，我这个小店，怎么不花钱做营销？” 我说：“很简单，只要做三件事就可以马上让你多赚一倍的 钱。” 第一：为你的产品进行套餐打包。 如果你仔细统计你的客户群体，你会发现，某类客户往往 第 4页共 8页 加微信: zhy_yfx获取更多免费分享 运营模式优化后的油漆店年赚2000万 倾向某类产品组合； 比如，作为油漆来讲，有底漆、面漆、木器漆等等分类， 而这里面又可以分为非常多的小类，有环氧富锌底漆、水性丙烯 酸漆、抗碱封闭底漆等等，面漆又有合成树脂乳液、溶剂型、水 溶性、无机料等等。 80%的普通客户往往会被这些东西弄得眼花缭乱，不知如何 选择。因此，这时候决定客户选用哪种油漆，往往是以价格为决 定因素的。有钱的客户，无论在底漆、面漆、木器漆，都会选择 高档产品；经济型客户，则是另外一种省钱选择；而工程客户， 则又是一种选择。 这些不同的产品选择，形成以价格为决定因素的产品组合。 高档组合，经济组合，工程组合等。 那么，你只需将这些产品组合进行套餐打包，针对性进行 销售，就可以立即提高你的生意。 第 5页共 8页 加微信: zhy_yfx获取更多免费分享