400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 214、矿泉水策划：差异化营销策略，让你的产品快 速抢占市场！ 经过一轮又一轮的“水战”，饮用水市场形成了群雄混战，各 霸一方的局面。 今天，给大家说说乐百氏和农夫山泉两家的成功故事。乐百氏 纯净水上市之初，就认识到以理性诉求打头阵，来建立深厚的 品牌认同的重要性，于是就有了“27层净化”这一理性诉求经 典广告的诞生。 当年纯净水刚开始盛行时，所有纯净水品牌的广告都说自己的 纯净水纯净。 消费者不知道哪个品牌的水是真的纯净，或者更纯净的时候， 乐百氏纯净水在各种媒介推出卖点统一的广告，突出乐百氏纯 净水经过27 层净化，对其纯净水的纯净提出了一个有力的支持 点。 这个系列广告在众多同类产品的广告中迅速脱颖而出，乐百氏 纯净水的纯净给受众留下了深刻印象，“乐百氏纯净水经过27 层净化”很快家喻户晓。 “27 层净化”给消费者一种“很纯净，可以信赖”的印象。27 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .1. 400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 层净化是什么?是其他纯净水厂家达不到的工艺吗?非也！USP ， 营销传播概念而已。 1998 年，娃哈哈、乐百氏以及其他众多的饮用水品牌大战已是 硝烟四起，而且在娃哈哈和乐百氏面前，刚刚问世的农夫山泉 显得势单力薄，另外，农夫山泉只从千岛湖取水，运输成本高 昂。 农夫山泉在这个时候切入市场，并在短短几年内抵抗住了众多 国内外品牌的冲击，加 微信：657840964，领 取大礼包，稳居行 业三甲，成功要素之一在于其差异化营销之策，而差异化的直 接表现来自于“有点甜”的 概念创意——“农夫山泉有点甜”。 “农夫山泉”真的有点甜吗?非也，依旧是营销传播概念而已。 农夫山泉的水来自千岛湖，是从很多大山中汇总的泉水，经过 千岛湖的自净、净化，完全可以说是甜美的泉水。 但是，怎样才能让消费者直观形象地认识到农夫山泉的“出身”， 怎样形成美好的“甘泉”印 象?这就需要一个简单而形象的营销 传播概念。 “农夫山泉有点甜”，并不要求水一定得有点甜，甜水是好水 的代名词，正如咖啡味道本来很苦，但雀巢咖啡却说，“味道 好极了”！说明雀巢咖啡是好咖啡一样。在汉语中，“甘泉” 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .2. 400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 一词，解释就是甜美的水。 “甜”不仅传递了良好的产品品质信息，还直接让人联想到了 甘甜爽口的泉水，喝起来自然感觉“有点甜”。 综观各水成败，乐百氏纯净水的成功，得益于其“27层净化” 的概念，而农夫山泉则凭借“农夫山泉有点甜”，找出你产品 的 USP ，就能够在市场竞争中找到你的一席之地！ HI！我是 懂事长（QQ:657840964） ，玩赚流量圈 创始人、 壹厘 米商学院 联合创始人、 《听懂事长讲案例》发起人、杠杆借力营销 实践者、网络实战精准引流书籍 《百度知道操作册》和《百度知道 营销思维体系》 两本书作者、 《400 个实战营销策划案例》 编辑作 者。 擅长于病毒式精准引流技巧： 曾通过一个帖子日引·多流量，一个 QQ 全自动不做任何推广5 天 2 万多流量，一条说说引发 500 多人转发，一篇文章1000 多次转发 量。。。 1、玩赚流量圈 与您分享最全面、最完整、最有价值的营销资料、营销软件、引流 技巧、赚钱项目，了解详情点击： http://dwz/wzll888 2、壹厘米商学院 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .3. 400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 与您分享实战的营销案例、营销策略、项目剖析、资源对接、天使 投 资 、 营 销 策 划 导 师 一 对 一 指 导 ， 了 解 详 情 点 击 ： http://dwz/ylm001 3、百度知道操作手册 与您分享： 百度知道提问和回答技巧、百度知道排名首页技术、百 度知道精准引流秘籍。了解详情点击： http://dwz/bdzd888 4、百度知道营销思维体系 与您分享： 百度霸屏技术、百度全网营销布局策略、百度知道营销 思维体系、月入万元项目操作方法揭秘、成交型系列销售文案写作 秘籍。