目录
一、前言---- 3 二、市场环境分析--------- 3 （一）企业概况--------- 3 1、公司目前主要产品： 3 2、销售网点---------- 4 （二）宏观市场环境分析- 4 1、人口环境分析------ 4 2、经济环境分析------ 4 3、社会文化环境------ 4 （三）微观环境分析----- 4 1、目前产品在郑州市场的状况------- 4 2、消费者分析-------- 5 3、中间商------------ 5 三、SWOT分析 ------------ 6 （一）优势 6 （二）劣势 7 （三）机会 7 （四）威胁 7 四、营销目标 8 五、战略和行动方案------- 8 （一）主要目标消费人群- 8 （二）产品策略--------- 8 （三）价格策略--------- 9 （四）渠道策略--------- 9 （五）广告宣传策略---- 10 （六）具体行动方案---- 11 （七）策划项目行动时间表和有关人员职务分配表---- 14 六、营销成本------------ 14 七、行动方案控制-------- 15 八、结束语- 15 九、附录
一、前言
广西巴马瑶族自治县是世界五大长寿之乡中百岁老人分布率最高的地区，被誉为“世界长寿之乡·中国人瑞圣地”。最近几年长寿之乡巴马吸引了许多国内外的科学家到巴马考察研究希望可以找出巴马人长寿的秘诀。经过专家学者们研究后发现巴马人长寿的秘诀得益于那里的水，得益于特殊的地质结构，特殊的矿产资源。巴马的地质结构破碎，水很容易被矿化，多种适合生命状态的矿物质和微量元素，以其最佳的组合构建了这块神奇的土地，哺育了这群生于此长于此的百岁寿星以及他们所赖以生存的粮食，蔬菜、水果以及饲养的禽畜等，通过食物链的循环使得处在人食物链最高层的人得以延年益寿。
巴马的水能够走向全国各地乃至全世界是我们广西人的荣誉，同时也可以让世界各地的人喝到巴马纯净，优质的矿泉水。郑州品尚巴马全国运营中心是一家集矿泉水开采、生产和销售为一体的企业，公司自2010年成立至今规模已经在逐步的扩大。好的水产品应该被更多的人接受和购买，但品尚巴马矿泉水并没有像巴马是长寿之乡那样家喻户晓。为了提高品尚巴马产品的知名度、提升品尚巴马的品牌价值从而使品尚巴马在全国市场打开销路提高产品的销售额。经过调查我们对郑州市瓶装水市场和品尚巴马饮料有限公司进行一定的了解之后，经过集思广益，制定如下营销策划。
二、市场环境分析
（一）企业概况
品尚巴马全国运营中心、是一家集矿泉水开采、生产和销售为一体的企业。公司成立于2010年1月，公司现有职工70多人，其中80%以上为大专以上文凭。
拥有12000多平米的全新厂房，生产车间2500多平米，拥有国际先进的厂房设施、工艺流程以及一流的质量监控体系。公司项目总投资6000多万人民币，第一期投次3000千多万元人民币，建设规模位于广西饮用水企业前列。
品尚巴马的水源地位于“世界长寿乡”之首的广西巴马瑶族自治县那桃乡长绿山，水源地山清水秀、峰峦连绵、无任何环境污染、自然环境得天独厚，是全世界最好的几大水源地之一，此地被誉为“世界长寿圣殿”。
1、公司目前主要产品
（1）品尚巴马桶装水 （2）瓶装水：350ml品尚巴马纯天然矿泉水，4L品尚巴马纯天然矿泉水，350ml品尚巴马活性水
2、销售网点
1桶装水在河南各地都设有销售网点。
2瓶装水：郑州、河池、桂林、柳州、梧州等多个城市全面铺开，并且在北京、上海、广州、深圳等大城市均有销售 随着企业的不断发展壮大，公司将依托得天独厚的巴马优质生态资源优势不断开发新产品，加强企业内部管理，不断创新，树立良好的企业形象，为广大人民提供最优质的饮用水，造福人民！
（二）宏观市场环境分析
1、人口环境分析
根据2010年的人口统计数据显示郑州市的人口总数为686.8449(万人)，每年都会有外来务工人员在郑州打工，郑州市的人口总数在逐年提高，消费队伍在逐步的扩大，瓶装水市场的容量也在逐步的扩大。
2、经济环境分析
据统计数据表明2011年郑州全市生产总值（GDP）2211.51亿元，按可比价格计算，增长13.5%。2011年郑州全部工业总产值首破2000亿元，社会消费品零售总额首破1000亿元，这表明郑州市的经济水平和消费水平还是比较高，经济发展迅速。
3、社会文化环境
郑州是广西的首府同时也是经济和文化水平较高的城市，郑州市公民的知识文化水平相对于广西的其他地方都相对较高大部分的人收入都比较高和稳定。这一部分的消费群体更加注重生活的品质，消费观念也比较先进，这部分消费群体相对比较固定。
（三）微观环境分析
1、目前产品在郑州市场的状况
1品尚巴马在郑州市场的占有率较低，销售渠道过于狭窄。在郑州市内只 ○
有各大超市才有品尚巴马销售而在一些比较小型的超市和便利店还没有看见他的身影，其他渠道的销售也还没有打开，狭窄的渠道无形中会流失一部分的消费者。
2品尚巴马在郑州市的宣传比较低调，很少打广告或者搞活动，○电视广告和平面广告在郑州市的街头也很少见，人们认识品尚巴马更多的还是靠身边的人介绍。
3品尚巴马水产品在郑州市的知名度不高，品牌不被消费者识别与记忆。 ○4
2、消费者分析
1消费者对于瓶装水产品的品种和概念分辨不清，○无法分辨出高端水与低端水的区别。
2消费者对品尚巴马产品的功效定位产生怀疑，○急需进一步考量和修正品尚巴马产品的特点和定位。
3水是生命之源，○随着经济的发展和生活水平的提高，很多的消费者越来越注重生活的品质和养生，郑州市的市民的养生观念也在逐步的提高。
3、中间商
渠道中间商对品尚巴马产品的重视程度相对较低。通过前期的走访调查发现各大超市虽然有品尚巴马销售但是各个超市并没有把品尚巴马摆在黄金陈列段，而是摆在货架的最上方。由此可见中间商对品尚巴马的销售也不是很重视。
4、竞争对手分析
目前品尚巴马在高端水市场最主要最直接的竞争对手有三个，他们分别是巴马活泉、好氧巴马和统一巴马三个公司的产品。好氧巴马产品的特点是突出加8倍好氧，更健康，好氧巴马公司具有独特的加氧技术。而统一巴马走低端路线它的价格比较低廉。在这三个竞争对手当中巴马活泉无疑是最强劲的对手，以下是巴马活泉的分析。
巴马活泉的水源地是中国第一寿星罗美珍的家乡的一座山，名叫活山。活山的半山腰有一眼泉水自涌流出，当地人称它为活泉，外地人称它为巴马活泉。巴马活泉因为罗美珍而出名，经常有一些慕名而来的游客前往那里旅游，这在一定程度上对巴马活泉是一个很好的宣传。
（1）巴马活泉的优势
1巴马活泉公司实力雄厚 ○
巴马活泉食品饮料有限公司是巴马和泰长寿产业投资有限公司的子公司。巴马和泰长寿产业投资有限公司创建于2009年9月，巴马和泰长寿公司规划用十年的时间，在巴马投资20亿元，实现年销售收入100亿元，新增就业3000人，巴马和泰长寿公司的首发项目是巴马活泉。该项目由巴马活泉食品饮料公司经营，巴马活泉项目的主要投资者是广西总商会副会长、广西堂汉锌铟公司董事长、地质博士伍永田先生，该项目投资6000多万元，年产30万吨优质饮用天然泉水。
2巴马活泉的宣传力度大，影响力广 ○
巴马活泉于2010年2月上市后，公司在进入巴马的必经之道巴马收费站前竖立巨型高立柱广告，在巴马著名风景区——巴马命河、百鸟岩和水晶宫、百魔洞等地投放巨幅广告。
此外巴马活泉在广西首府郑州的300多部高端楼宇电梯和六条高端公交线路上开始长期广告宣传；在广西郑州—柳州桂林高速公路黄金路段建立巨型高立5
柱广告、在广东广州—深圳高速公路黄金路段建立高立柱巨型广告。
同时巴马活泉加深扩大招商力度，公司在全国性大报《参考消息》上刊登招商广告。
为树立品牌形象，公