水果店客户源源不断的营销小技 巧. 在一次实战培训现场，一位学员蹦起来问：老师，你讲的案例， 大部分是已经开公司或开店的营销案例，可是我只是一个拉三轮 车卖水果的小贩，初中都没毕业，你能教我赚大钱吗？ 他刚一说完，全场就响起哄笑和掌声，这似乎是个不小的挑战， 我知道大家都等着我这个老师出丑。 我问：你叫什么名字？ 学员：我叫罗义著。 “罗先生，请问你在哪里骑三轮车卖水果，一个月赚多少？” “一月 大概赚 3千到 5千块，没有固定的卖点，街头，小区门口，工厂 门口、公园门口，哪里人多就到哪里去。” “哦，各位同学，大家 觉得他这份工有前途吗？” “没有”，不少学员再次哄笑起来。罗 义著的表情有点苍白和尴尬。 我严肃的说：“大家别笑，他这份工真的无法赚大钱吗？” “营销的目标，就是要把不可能变成可能。80年代末 90年代初， 第 1页共 10页 加微信: hyyx66666获取更多免费案例 水果店客户源源不断的营销小技 巧. 有多少富豪是从摆地摊起家的，嘉荣连锁超市董事长胡近泰，就 是从摆地摊起家的，现在还拥有自己的私人飞机， “破烂王”出 身的孙树华，当初也只是一个收破烂的小子，在短短十年时间里 就营造了一个庞大的企业集团，触角伸向众多产业，资产数十亿。 所以，大家不要笑罗义著，他也许会是下一个亿万富豪。” “义著，为什么想参加我们这次培训，我们的学费 1万 2千多， 你是怎么舍得掏这个钱的。” “说实话，是一个朋友推荐我过来参加培训的，也是被逼的吧， 现在，拉车卖水果的人越来越多，还整天被城管赶，再不想办法 改变，生活就成问题了。” “OK，我觉得此处应该有热烈的掌声，为他那份对生活的执著和 热爱，大家应该对他大声掌声！”我对学员说。 “那么，既然这样，我们就帮罗义著一把，大家谈论下该如何帮 助他实现他的富豪梦想，为他出一套创富方案，10分钟讨论时 间，10分钟后有方案的小组可以派代表上台发表本小组的方 第 2页共 10页 加微信: hyyx66666获取更多免费案例 水果店客户源源不断的营销小技 巧. 案。” 10分钟后，每小组都派了代表发表他们的创富方案，有的说要 开水果档口、有的说要跟超市合作、有的说要跟酒店合作、搞批 发、做宣传等等，都是老掉牙的把式。 我问罗义著：“这 8个方案，有比较满意的方案吗？” 罗义著摇摇头：“太难操作了，没经验、也没这个资源，也没有 资金，无法落地。” “看来大家令罗义著失望了”我微笑着说。 “我这里还有一个方案，能够让不增加任何成本或投资，能让你 在 1年内财富增收 10倍以上，3年增收35倍以上……”我利用 大家谈论的功夫准备了一套自己的方案。 “大家想听吗？” “想”大家响亮的回应， 同时掌声响起来。 第 3页共 10页 加微信: hyyx66666获取更多免费案例 水果店客户源源不断的营销小技 巧. “但是呢，我这个方案是要收钱，因为我深知免费的东西，往往 会被抛弃的，为确保我的方案能够得到落实，我必须收义著钱， 你愿意吗？” “如果真有这么神奇，我愿意！” “OK，如果这个方案没有效果或者你不满意，我将 3倍赔偿你的 费用，包括你的学费，你看如何？” 掌声！ “你愿意为你的梦想付多少钱呢”我说。 “我现在身上只有 6000多块。”义著说。 “很好，敢于为自己的梦想付出行动的人才可能成功，梦想是无 价的，为帮助你成功，我收你 3000块好了，下课后你直接到服 务台交钱就好了，如何？” “好”义著说。 “那么，现在我就向大家分享这个绝密的策略，大家要感谢义著， 是他掏钱大家来学习这个策略，再来点掌声！” 掌声。 第 4页共 10页 加微信: hyyx66666获取更多免费案例 水果店客户源源不断的营销小技 巧. “大家还记得利润倍增的 3大支点是什么吗？” “客户数量、成交率、终身价值”学员回答， “很好，我们就从这三点出来，为义著设计他的创富策略和技巧”。 “第一招：你要选择比较固定的客源，选择优质的客户，建议到 固定的小区和大型工厂门口销售你的水果，这样有利于你开发比 较稳定的客户群，为什么这么做呢，听我说下去大家就明白了”。 “第二招：每次称水果的时候一定要记得，水果要从少加到多， 而不是从称多了而减少，什么意思呢？就是说，如果客户要买 1 斤水果，你要从 8两加到 1斤，而不是称多了而从中减少，一 定要让客户觉得你不但称足给他，他还占了便宜，所以有了第三 招”。 “第三招：打称的时候，称尾一定要翘起来，而不是刚好或下垂 的，如果是电子秤，就要超过客户购买的斤数，并且要根客户说： 老板，1斤多一点，收你 1斤好了。要让客户再一次感觉到占了 便宜”。 第 5页共 10页 加微信: hyyx66