文本描述
水果店客户源源不断的营销小技 巧. 在一次实战培训现场,一位学员蹦起来问:老师,你讲的案例, 大部分是已经开公司或开店的营销案例,可是我只是一个拉三轮 车卖水果的小贩,初中都没毕业,你能教我赚大钱吗? 他刚一说完,全场就响起哄笑和掌声,这似乎是个不小的挑战, 我知道大家都等着我这个老师出丑。 我问:你叫什么名字? 学员:我叫罗义著。 “罗先生,请问你在哪里骑三轮车卖水果,一个月赚多少?” “一月 大概赚 3千到 5千块,没有固定的卖点,街头,小区门口,工厂 门口、公园门口,哪里人多就到哪里去。” “哦,各位同学,大家 觉得他这份工有前途吗?” “没有”,不少学员再次哄笑起来。罗 义著的表情有点苍白和尴尬。 我严肃的说:“大家别笑,他这份工真的无法赚大钱吗?” “营销的目标,就是要把不可能变成可能。80年代末 90年代初, 第 1页共 10页 加微信: hyyx66666获取更多免费案例 水果店客户源源不断的营销小技 巧. 有多少富豪是从摆地摊起家的,嘉荣连锁超市董事长胡近泰,就 是从摆地摊起家的,现在还拥有自己的私人飞机, “破烂王”出 身的孙树华,当初也只是一个收破烂的小子,在短短十年时间里 就营造了一个庞大的企业集团,触角伸向众多产业,资产数十亿。 所以,大家不要笑罗义著,他也许会是下一个亿万富豪。” “义著,为什么想参加我们这次培训,我们的学费 1万 2千多, 你是怎么舍得掏这个钱的。” “说实话,是一个朋友推荐我过来参加培训的,也是被逼的吧, 现在,拉车卖水果的人越来越多,还整天被城管赶,再不想办法 改变,生活就成问题了。” “OK,我觉得此处应该有热烈的掌声,为他那份对生活的执著和 热爱,大家应该对他大声掌声!”我对学员说。 “那么,既然这样,我们就帮罗义著一把,大家谈论下该如何帮 助他实现他的富豪梦想,为他出一套创富方案,10分钟讨论时 间,10分钟后有方案的小组可以派代表上台发表本小组的方 第 2页共 10页 加微信: hyyx66666获取更多免费案例 水果店客户源源不断的营销小技 巧. 案。” 10分钟后,每小组都派了代表发表他们的创富方案,有的说要 开水果档口、有的说要跟超市合作、有的说要跟酒店合作、搞批 发、做宣传等等,都是老掉牙的把式。 我问罗义著:“这 8个方案,有比较满意的方案吗?” 罗义著摇摇头:“太难操作了,没经验、也没这个资源,也没有 资金,无法落地。” “看来大家令罗义著失望了”我微笑着说。 “我这里还有一个方案,能够让不增加任何成本或投资,能让你 在 1年内财富增收 10倍以上,3年增收35倍以上……”我利用 大家谈论的功夫准备了一套自己的方案。 “大家想听吗?” “想”大家响亮的回应, 同时掌声响起来。 第 3页共 10页 加微信: hyyx66666获取更多免费案例 水果店客户源源不断的营销小技 巧. “但是呢,我这个方案是要收钱,因为我深知免费的东西,往往 会被抛弃的,为确保我的方案能够得到落实,我必须收义著钱, 你愿意吗?” “如果真有这么神奇,我愿意!” “OK,如果这个方案没有效果或者你不满意,我将 3倍赔偿你的 费用,包括你的学费,你看如何?” 掌声! “你愿意为你的梦想付多少钱呢”我说。 “我现在身上只有 6000多块。”义著说。 “很好,敢于为自己的梦想付出行动的人才可能成功,梦想是无 价的,为帮助你成功,我收你 3000块好了,下课后你直接到服 务台交钱就好了,如何?” “好”义著说。 “那么,现在我就向大家分享这个绝密的策略,大家要感谢义著, 是他掏钱大家来学习这个策略,再来点掌声!” 掌声。 第 4页共 10页 加微信: hyyx66666获取更多免费案例 水果店客户源源不断的营销小技 巧. “大家还记得利润倍增的 3大支点是什么吗?” “客户数量、成交率、终身价值”学员回答, “很好,我们就从这三点出来,为义著设计他的创富策略和技巧”。 “第一招:你要选择比较固定的客源,选择优质的客户,建议到 固定的小区和大型工厂门口销售你的水果,这样有利于你开发比 较稳定的客户群,为什么这么做呢,听我说下去大家就明白了”。 “第二招:每次称水果的时候一定要记得,水果要从少加到多, 而不是从称多了而减少,什么意思呢?就是说,如果客户要买 1 斤水果,你要从 8两加到 1斤,而不是称多了而从中减少,一 定要让客户觉得你不但称足给他,他还占了便宜,所以有了第三 招”。 “第三招:打称的时候,称尾一定要翘起来,而不是刚好或下垂 的,如果是电子秤,就要超过客户购买的斤数,并且要根客户说: 老板,1斤多一点,收你 1斤好了。要让客户再一次感觉到占了 便宜”。 第 5页共 10页 加微信: hyyx66