400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 337、水果店策划：仅用6招，让水果店年入百万 摆地摊是80 年代末90 年代初，有多少富豪是从摆地摊起家的， 嘉荣连锁超市董事长胡近泰， 就是从摆地摊起家的，现在还拥 有自己的私人飞机，“破烂王”出身的孙树华，当初也只是一 个收破烂的小子，在短短十年时间里就营造了一个庞大的企业 集团，触角伸向众多产业， 资产数十亿。 马云就是从摆地摊开始创业的，其实摆地摊可以锻炼一个人的 生意技术。 这个案例是一个卖水果的人，从一辆三轮车，通过营销手段做 到百万的技术，希望可以对你的 生意可以帮助你，这个人卖水 果主要是没有固定的卖点，街头，小区门口，工厂门口、公园 门 口，哪里人多就到哪里去，他卖水果的几个环节请注意看： “第一招：你 要选择比较固定的客源，选择优质的客户，建 议到 固定的小区和大型工厂门口销售你的水果，这样有利于你开发 比较稳定的客户群，为什么这么做呢，听我说下去大家就 明白 了”。 “第二招：每次称水果的时候一定要记得，水果要从少加到多， 而不是从称多了而减少，什 么意思呢？就是说，如果客户要买 1 斤水果，你要从 8 两加到1 斤，而不是称多了而从中减少， 一 定要让客户觉得你不但称足给他，他还占了便宜，所以有了第 三招”。 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .1. 400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 “第三招：打 称的时候，称尾一定要翘起来，而 不是刚好或下垂 的，如果是电子秤，就 要超过客户购买的斤数，并 且要根客户 说：老板，1 斤多一点，收你 1 斤好了。要让客户再一次感 觉 到占了便宜”。 “第四招：收钱的时候，尽量少收几毛，而且一定要说给客户听： 老板，一共10 块零 5 毛，老客户，收 10 块好了”。 “以上几招，就是帮你把新客户变成你永远的回头客，我 们就是 要从人性的弱点（人的贪欲），彻底套住你的客户”。 第五招：每次遇到老客户的时候，没有买怎么办？你要主动打 招呼：老 板，下 班了，今 天有新水果，味 道非常甜，来，尝 一 个，不收你钱”。 “如果，他 还不买，怎么办，下次在遇到他，你 再说：老 板，下 班了，今天水果很新鲜，味 道非常好，来，尝一个，不收你钱”。 这样下去，加微信：657840964，获 取实战营销策划案例，他 会 怎么样，不买你水果他心里会有愧疚感，不买你水果，他不敢 见你，他要绕 道走，我们就是要从心里彻底的把客户给俘虏了。 “第六招：设计一套名片，上面要写着 “*** 水果行，为你家开 的水果行，24 小时服务，随时想吃水果随时送货上门，不加收 任何费用，比市场价还便宜”。 “接着，你 每次有客户买水果的时候，你都要递上一张卡片：你 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .2. 400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 好，我们提供24 小时送水果 上门服务，你什么时候想吃水果， 我们就什么时候送货上门，不加收任何费用，欢迎订购”。 那人家如果只要 1 斤，冷晨两点也送吗？ “送，为 什么不送，我们这么做的目的就是让你电话订货啊，特 别是小区，小区居民订购水 果经常是几斤或整箱购买，等你名 片派多了，你就在家里接电话，派货就好了，你还需要开 店吗？ 如果 客户订 购多 了忙不 过来， 为什 么不请 业务员 给你 送货，1 斤水果的批发价和零售价价格在1-3 块之间，一个送水公司的 业务员送一桶水也就赚 1 块-2 块钱，你完全可以交给他们送货”。 做营销，格局一定要大，想得远，就想玩多米诺骨牌一样，一 环扣一环。不要只顾赚眼前的 钱而忽略了未来的大钱，我们不 是要赚 1 斤水果的钱，而是 2 斤、10 斤、1 箱、10 箱水果的钱， 要记住：只有放大前端，才能垄断后端。 请勿外传，谢谢！花了很多时间和精力，为大家编辑排版，尊重下 劳动成果！后面还会有更多福利献上！ HI！