400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 179、水果店案例：摆地摊卖水果，一年轻松赚了100万 摆地摊是80年代末90年代初，有多少富豪是从摆地摊起家 的，嘉荣连锁超市董事长胡近泰，就是从摆地摊起家的，现在 还拥有自己的私人飞机，，“破烂王”出身的孙树华，当初也 只是一个收破烂的小子，在短短十年时间里就营造了一个庞大 的企业集团，触角伸向众多产业，资产数十亿。马云就是从摆 地摊开始创业的.其实摆地摊可以锻炼一个人的生意技术. 这个案例是一个卖水果的人 .从一辆三轮车.通过营销手段做到 百万的技术.希望可以对你的生意可以帮助你. 这个人卖水果主要是没有固定的卖点，街头，小区门口，工厂 门口、公园门口，哪里人多就到哪里去. 他卖水果的几个环节请注意看： “第一招：你要选择比较固定的客源，选择优质的客户，建议 到固定的小区和大型工厂门口销售你的水果，这样有利于你开 发比较稳定的客户群，为什么这么做呢，听我说下去大家就明 白了”。 “第二招：每次称水果的时候一定要记得，水果要从少加到多， 而不是从称多了而减少，什么意思呢？就是说，如果客户要买 1 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .1. 400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 斤水果，你要从 8 两加到1 斤，而不是称多了而从中减少，一 定要让客户觉得你不但称足给他，他还占了便宜，所以有了第 三招”。 “第三招：打称的时候，称尾一定要翘起来，而不是刚好或下 垂的，如果是电子秤，就要超过客户购买的斤数，并且要根客 户说：老板，1 斤多一点，收你 1斤好了。要让客户再一次感 觉到占了便宜”。 “第四招：收钱的时候，尽量少收几毛，而且一定要说给客户 听：老板，一共 10块零 5 毛，老客户，收 10 块好了”。 “以上几招，就是帮你把新客户变成你永远的回头客，我们就 是要从人性的弱点（人的贪欲），彻底套住你的客户”。 第五招：每次遇到老客户的时候，没有买怎么办？你要主动打 招呼：老板，下班了，今天有新水果，味道非常甜，来，尝一 个，不收你钱”。 “如果，他还不买，怎么办，下次在遇到他，你再说：老板， 下班了，今天水果很新鲜，味道非常好，来，尝一个，不收你 钱”。 这样下去，他会怎么样，不买你水果他心里会有愧疚感，不买 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .2. 400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 你水果，他不敢见你，他要绕道走，我们就是要从心里彻底的 把客户给俘虏了 “第六招：设计一套名片，上面要写着“ *** 水果行，为 你家开 的水果行，24 小时服务，随 时想吃水果随时送货上门，不加收 任何费用，比市场价还便宜”。 “接着，你每次有客户买水果的时候，你都要递上一张卡片： 你好，我们提供 24小时送水果上门服务，你什么时候想吃水 果，我 们就什么时候送货上门，不加收任何费用，欢迎订购”。 那人家如果只要 1斤，冷晨两点也送吗？ “送，为什么不送，我们这么做的目的就是让你电话订货啊， 特别是小区，小区居民订购水果经常是几斤或整箱购买，等你 名片派多了，你就在家里接电话，加 微信：657840964 ，领 取大 礼包，派货就好了，你还需要开店吗？如果客户订购多了忙不 过来，为什么不请业务员给你送货，1 斤水果的批发价和零售 价价格在1-3块之间，一个送水公司的业务员送一桶水也就赚 1 块-2 块钱，你完全可以交给他们送货”。 做营销，格局一定要大，想得远，就想玩多米诺骨牌一样，一 环扣一环。不要只顾赚眼前的钱而忽略了未来的大钱，我们不 是要赚1 斤水果的钱，而是2 斤、10 斤、1 箱、10 箱水果 的钱，要记住：只有放大前端，才能垄断后端好了这个营销案 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .3. 400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 例你看明白了吗 .你从中学到了什么 .如果你是一个卖水果的用 这个方法你会不会扩大自己的生意呢. HI！我是懂事长（QQ:657840964）， 玩赚流量圈 创始人、 壹厘米 商学院 联合创始人、 《听懂事长讲案例》 发起人、