400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 325、水果店策划：微信卖水果，一天营业额达到3000 一周前的一个晚上，我在家里看我的微信附近的人，突然发现 了我们楼下那个水果店的微信号，名字就是 XX 小区水果店， 签名里面注明了可送货丶联系方式等。怀着好奇的心态我就加 了他们的账号(个人微信，非公众平台)，这时候他主动打招呼我， 问我是不是在附近住?有没有他们的会员卡?最近有没有去过他 们店里?就像跟朋友聊天一样…… 在交流的过程中我的到了几组数据：微信上面平均每天的营业 额超过 2700 元;有1 个专门送货的店员;微信上面的粉丝数量没 有超过 900 人。 他们具体的做法有三点比较有意思吧。 首先，合理利用附近人功能。坚持每天主动添加附近人为好友， 如果你是小区周围的常住户，他们就在备注里面加个标志，这 样就能顺利地区分出来到底哪些是目标客户。当然他告诉我， 他们在刷地址的时候也会有很多人在加他。这样累积出来的粉 丝一般都是比较有效的目标顾客，然后，再通过别的途径进行 营销。如果这样坚持一年下来，一年的时候好友数量到万把人 应该没有问题吧?周围有几个大型社区，总共住户应该在三万户 左右吧。 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .1. 400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 其次，坚持每天发朋友圈的内容。他们原来没有具体的内容发 送规划，我给他们的建议是把这几个主题的发送规则定好，以 后就按照既定的发送规则进行发布。 我建议他们的把内容分为：水果与生活丶新品播报与产品展示 与客户间的新鲜事、小区周围新鲜事，大致是这几类，然后规 划好每个主题下的每天发送的时间、次数和内容。 后来他们给我反馈情况的时候说这样做非常好，做起来更轻松 了，原来老是不知道发什么内容好，现在好了，每天都知道要 发 什 么 内 容 ?什 么 时 候 发 ?每 天 发 多 少 次 ?这 两 天 他 们 搞 了 一 个 介绍小区保安的活动，通过微信圈展示小区里面的几个保安工 作背后的故事，得到了小区很多业主的赞许，互动效果特别好。 最关键的是他们这样和业主建立了更加牢固的信任关系。 原来，加 微信：657840964，获 取更多实战营销策划案例，他们 天天都在发促销广告或者是销售信息，经过这样的规划以后， 他们的内容不再那么“功利”了，这样反而给他们带来了更多的 销量(改变以后五天的数据显示)，你让别人天天看你刷广告?别 人会怎样的感受呢?他们不断地发送圈子内容，其实就好像是天 天在小区周围发宣传单是一样的道理，但是这样的广告是不要 钱的，而且到达率有相当的高。 再者，收费送水果带来大惊喜。周围的人会经常看到他们圈子 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .2. 400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 分享的时候产生了购买的冲动，这时候粉丝们会通过微信和卖 家讨论水果价格、口感、数量的问题，最后，一般都选择买点 尝尝。 很多的老顾客也会定期不定期通过微信订货，方便也省事，当 然，很多懒人就是这样被彻底营销了。我在给他聊天的过程中， 他们说出了自己的一个小苦恼，就是送货的问题。为了送货及 时就要多两个人一起送，但是多两个的话又多了开支不说，最 关键是这玩意刚刚开始，业务也不是特别稳定，比如节假日或 者天气不好的时候网上订单也会相对的减少一些，而且让店里 的人送货，店员又不太情愿…… 是呀，这确实是一个头痛的事。我给他的建议是这样的：每次 送货收费4 块!为什么每次送货收4 块钱呢?我的理解是这样的， 钱不多，跟停车费差不多，如果是五块钱的送货费可能会让顾 客觉得有点多了，因为五元钱能搞定的事情比四块能搞定的事 情相对多了一些;再者，让你们送水果的顾客也不会在意多这几 块钱嘛，我们常常说客户需要的不是价格而是价值，这样一来 就能解决送货人积极性的问题。 一旦有了钱的激励，员工们的积极性彻底调动起来了，为了解 决送货的矛盾问题，他们开始让营业员轮流当送货员，据他们 的反馈信息是非常不错的。一开始要收费的时候他们也纠结， 但是，还 是在第二天采取我的建议(当然，前 期有几个老客户也 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .3. 400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 抱怨了几句，他们给客户解释说现在的人工工资太高了，请不 起人，这个送货费就当是给送货的那个小伙子一个小费好了， 如