文本描述
幸福草牙刷
线上社媒推广方案
CONTENTS
1.推广目的
Why——推广目的是什么?
Purpose
2.推广思路
How——小规模测试,线上推广该怎样走
Thinking
3.推广规划
What——渠道、媒体、内容
Planning
推广目的
Purpose
01
社交媒体传播已然是互联网营销传播最为主力的一环
无处不在的社交媒体渠道
各类需求定制化的产品,满足当下每个移动互联网用户信息接收需求
广告与社交媒体的融合传播,是品牌推广必不可少的途径
幸福草牙刷品牌——首家迈入牙刷4.0时代的品牌企业,开创了“万根超柔、超细柔刷毛”的护理型牙刷
自身已建立起强大的产品力壁垒,超高密植毛科技区隔同类竞品,是一个品牌重要的根基资产和竞争定位
推广目的
仍需打响市场推广认知,将幸福草牙刷品牌提高曝光量,提升品类知名度,强调品牌核心产品力,聚焦核心卖点信息进行推广传播
实现整个品牌传播的声量新高
“拥有了一把锋利的剑器时,如何发挥它的锋芒,震慑江湖”
推广思路
Thinking
02
推广思路
社交媒体渠道百花齐放,各色差异:交友、新闻、生活、电商……
牙刷牙膏品类的口腔护理行业,什么媒体类型符合我们推广
这些注重口腔护理的人群,喜欢在哪里潜水
正处颜值经济的时代,牙齿作为五官之一,牙齿注重美白清洁为主要诉求
口腔美白护理是美妆领域的新兴细分领域,是提升形象必不可少的一环
所面对的人群——
他们更重视口腔防护,重视品质体验、重视牙齿颜值,美白保护至关重要,必不可少
新时代年轻人群,注重生活品质体验
颜值的首要保证,注重牙齿护理、美白清洁最为关键
敢于尝鲜新品牌,品质力与设计感有着首要吸引力
母婴人群——宝妈、儿童、孕妇
儿童的牙齿成长护理关乎未来,更注重品质优先与产品适用性
孕妇产期口腔脆弱敏感,更需要呵护对待护理
美妆领域的口腔美白护理 + 讲究品质重视牙齿美白人群
Where are they?
小红书
从单一美妆垂直购物UGC分享成为新生代女性生活领域的分享社区平台
专注美丽女性的生活美妆,产自UGC真实内容,粉丝黏度高
微博
泛娱乐的社交网络资讯平台,聚集明星、KOL、素人资源
美妆领域营销体系最为成熟,资源雄厚,带货能力强
微信
移动互联网用户全民栖息地,美妆KOL公众号深度种草内容产出,影响美妆目标人群
抖音
短视频逐渐超越图文载体成为新的信息阅读方式,以抖音为突出代表的短视频平台,月活超3亿,多达10多个垂直内容生态,美妆营销势能不断释放
推广策略
“三步走、二重奏、一步核心”
“三步走、二重奏、一步核心”
三步走
围绕双微(微博微信)+ 小红书+抖音三大美妆社交平台进行推广
捕捉口腔护理目标人群的信息涉猎爱好,以美妆、生活、母婴三大类媒体类型进行精准推广
“三步走、二重奏、一步核心”
二重奏
提高品牌曝光知名度 + 品牌产品内容种草
一步核心
提炼幸福草牙刷核心产品力:“一万根刷毛、超柔超细微米刷丝“
内容洗脑种草,提高产品认知
推广规划
Planning
03
利用小红书天然优势的平台资源属性,以美妆护肤的KOL达人投放推广为主,对幸福草产品线牙刷进行曝光+内容种草
推荐KOL
内容方向示例
单品成人万根超柔牙刷测评使用
产品线(成人、儿童、孕产妇)综合种草
口腔护理搭配效果测评(牙膏牙粉牙线)
同类竞品的对标洗稿(牙刷、电动牙刷)
功能性阐述(牙龈出血、口腔溃疡、牙龈炎…)
————
一万根刷毛的牙刷,见过没?刷起来感觉整个口腔牙齿都在跳舞……幸福草这个品牌牙刷包装很精致,好牙刷关键还是在刷毛质量,即使是一万根也精确到100微米,细小浓密不留死角污垢……
作为孕妇产期期间,牙齿敏感脆弱也极其容易发生牙龈炎,还会刷牙出血……直到发现了这把牙刷,极密柔软的一万根刷毛不会有刺激感……
微博渠道以美妆时尚、生活分享的媒体KOL投放推广为主,以图文为主的发布形式对整个幸福草牙刷核心产品力进行提炼曝光
在提出“万根超柔、微米刷丝”的产品介绍时,引导受众种草购买
美妆时尚
内容方向示例
从美妆护肤、牙齿美白重要性的角度,一副好看的牙齿除了牙膏的增添,牙刷同样是不可多得的美白武器……
从颜值时代、五官的完美配合等角度,说明看颜值的时代,五官任一部位都至关重要,牙齿更是第一道美貌关卡,好的牙刷带来好看的牙齿……
从日常刷牙养护入手,幸福草牙刷一万根刷毛超柔细腻,超微米的刷丝不留死角地刷净牙齿污垢,保护牙龈防止出血………
…………
内容方向示例
单品成人万根超柔牙刷测评使用
产品线(成人、儿童、孕产妇)综合种草
口腔护理搭配效果测评(牙膏牙粉牙线)
同类竞品的对标洗稿(牙刷、电动牙刷)
功能性阐述(牙龈出血、口腔溃疡、牙龈炎…)
————
一万根刷毛的牙刷,见过没?刷起来感觉整个口腔牙齿都在跳舞……幸福草这个品牌牙刷包装很精致,好牙刷关键还是在刷毛质量,即使是一万根也精确到100微米,细小浓密不留死角污垢……
作为孕妇产期期间,牙齿敏感脆弱也极其容易发生牙龈炎,还会刷牙出血……直到发现了这把牙刷,极密柔软的一万根刷毛不会有刺激感……
推荐KOL
生活分享
内容方向示例
从生活用品好物的角度进行内容种草,我们每天用到牙刷的频率:1天2~3次,每次三分钟。可见一把好用、清洗能力强、对牙齿敏感低的牙刷对我们的牙齿保护至关重要……
从生活礼仪交际的角度入手,微笑是人际社交关系中最治愈的力量,标准的微笑是8颗牙齿的完美展现,但一个美白干净的牙齿该如何刷出来?幸福草牙刷万根超柔就可以从每个牙缝里进行清洗
推荐KOL
热爱生活 生活礼仪之交 一个微笑的重要性;电动牙刷刷不干净