为发烧而生，为青春喝彩 一、企业简介 为发烧而生 小米公司，北京小米科技有限责任公司。成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品理念，小米手机、小米网、MIUI、米聊是小米公司旗下四大核心业务。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、百万发烧友参与开发改进的模式。 2.小米团队 小米公司共七名创始人，分别是创始人、董事长兼CEO雷军，联合创始人兼总裁林斌，联合创始人及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。小米员工主要由来自微软、谷歌、金山、MOTO等国内外IT公司的资深员工组成。小米人都喜欢创新、快速的互联网文化。小米拒绝平庸，小米人任何时候都能让你感受到他们的创意。 3.小米传奇 一家刚满两年的公司，不到一年时间里，小米手机销量超过350万台；米聊同时在线用户突破100万；靠一款上市不到一年的手机，月销售额过10亿人民币!!!!! 二、四大营销战略 1.产品策略 2.价格策略 3.渠道策略 4.促销策略 1.产品策略： “为发烧而生” 发烧友是形容“痴迷”于某件事物的词语。 按发烧友的喜好大致分为QQ发烧友、电影发烧友、微博发烧友、电子发烧友、音响发烧友、手机发烧友、电脑发烧友等。 小米手机是小米公司研发的一款高性能发烧级智能机。小米公司从一开始就将市场定位为发烧友市场，也因此决定了它时尚的销售渠道—网上直销 剖析小米手机“价格策略”的连环计： 渗透定价 心理定价 限时超低价抢购 捆绑定价 3.渠道策略 销售渠道：采用网络直销的线上销售渠道。 物流：小米的配送业务，采用凡客的物流配送体系 网站服务优势：小米公司建立了自己的官方网站，包括帮助中心、服务支持、小米之家等体系。 4.促销策略 品牌宣传：在新品发布会之前，小米CEO雷军与用户微博互动，并高调参加各类活动，再通过名人，如凡客、多玩网、优势科技等的CEO、高管做微博宣传。在小米手机发布后，通过网络宣传制造话题，吊足消费者胃口。更为重要的是，小米公司利用网络平台，通过微博、社区等与米粉进行互动，采纳建议，不断进步，以此提高顾客忠诚度。 T恤 通过具有很强识别性的T恤产品的营销，能够培养用户的品牌忠诚度。米2发布会的时候，小米公司就专门给每个与会人员发了一件小米专门制作的T恤，整个发布会现场瞬间变成了橙色的海洋。 另外，在小米的官网也在卖各种“MI”主题相关的T恤，目的就是为了给米粉们一种归属感。而且很多T恤印有非常卡通的图像，非常符合年轻一族的爱好和品味。除此之外，小米同时也在卖其他的配件来进一部推广“米粉文化”。 社交媒体互动 小米同时也在新浪微博上和米粉们积极互动、让粉丝参与MIUI设计改进的成分不断加强、定时会给米粉们发一些赠品来回馈他们的支持，这些举措都表明小米公司再为用户打造有用的产品。 @小米手机 ： 【小米手机老用户购买专场规则征集】为回馈长期以来支持的米粉，小米公司将于12月7日推出老用户开放购买专场。本专场包括#小米手机2#（16G/32G版）、#小米手机1S#（青春版/标准版/电信版），仅限老用户，届时有惊喜的。对如何有效防止黄牛，请大家支招多提意见。 //@雷军:我们永远不会忘记老用户的支持！如果我们做得不好的地方，欢迎大家批评投诉。 FROM微博 饥饿营销：是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的营销策略。jie 小米手机通过限时限量低价抢购、定时抢购等方式来抓住客户心理。主要源于他的顾客定位及成本控制。 其他饥渴营销手段 （1）高调的发布会。 2011 年8 月16 日，小米公司创始人雷军组织筹划了一场酷似iphone 的小米手机发布会，这场发布会在北京召开。小米手机是国内第一个如此发布的手机品牌，这种发布会的方式必然会使小米手机取得大众媒体和手机“发烧友”的极大关注。 （2）史无前例地率先发布工程机。 在小米手机的标准版发售之前，小米公司决定先出售工程机，并以秒杀的形式进行销售。销售时间为2011 年8 月29 日至8 月31 日三天，规定每天限量销售200 台， 并且要比标准版手机优惠300 元。当这个消息从小米官网发出后，搜索如何购买小米手机的新闻瞬间在网络快速流传开来。同时要求只有会员并且其必须在8 月16 日之前在小米论坛达到100 积分以上才有资格参与此次秒杀活动，显然这次秒杀活动只是针对那些早就已经关注小米手机的“发烧友”们进行销售。小米手机这一限制，让更多的人对小米手机产生了好奇。 品牌宣传与饥饿营销 （3）制造炒作的话题。有一个传闻一直在大众眼前出现，那就是小米手机是偷来的，可是小米官方并没有对这一传闻予以澄清或者辟谣，这便引起了“米粉”的口水战，使小米再一次在网民的视野中出现并得到热议，无形中提高了小米的知名度和神秘感。 小米，为发烧而生