400 个实战营销策划案例 QQ657840964 42、啤酒策划：真相的营销秘密！ 在上个世纪 20-30 年代，美国有一位“营销天才”，被邀请给一家 啤酒公司做咨询，由于啤酒行业竞争激烈，这家公司行业排名第 八，特别想提升市场份额。 这位“营销天才”参观了这家啤酒厂，同时也发现了一些“事 情”。这家啤酒厂在密西根湖的旁边，在酿酒前，他们先要打 400 米深的一口井，作取水用；接着他们要测试两百多种的酵母，目的 是为了选择一种味道最好、最适合的酵母来做实验。 产品检验时，他们会在两百瓶啤酒中随机抽取一瓶做检验，再由 20 个品酒师品尝，万一检查到有任何不符合口味要求的次品，这一整 批的产品都将作废。 参观后，这位天才非常震惊，说：“我从来不知道酿酒过程是这样 的，实在是太惊奇了！为了保证啤酒的味道、口感，你们做了这么 多的事情。你们就在湖边，却不到湖里取水，而是打 400 米深的 井；有这么多酵母，200 多种，都要一一测试，但是有一点，为什 么你们不把这个过程告诉别人？你们为了味道的纯正，做出了这样 的努力，这就是价值！为什么你们不告诉消费者？ 老板说：“这有什么可告诉的，所有的啤酒厂都是这么做的。” 营销天才说，“也许每个厂都这么做，但是没有人告诉消费者呀， 消费者不知道！如果你首先跳出来让消费者知道你们的努力，那在 加微信公众号：yxwenku，回复：大礼包，有惊喜！ . 1 . 400 个实战营销策划案例 QQ657840964 消费者心中，你们就是很有价值的！”后来他帮这家啤酒厂，设计 了一个市场营销的方案，他写了一个整版的广告。 内容很简单，就是告诉大家“酒是怎么酿的”。比如“为了保持口 味的纯正，他们为什么要做这么多的努力？为什么在密西根湖的旁 边还必须打一个 400 米深的井？为什么要做 200 多种的酵母测 试，而不是 10 种？为什么要 20 个品酒师？为什么在 200 瓶中随 机抽一个检验？为什么有一个次品，整批酒都要作废？”就是为了 确保客户的利益，为了纯正的口感！ 所以在三月内，这家啤酒厂由原来的第八名跃升为第一名，后来， 第二名花了 15 年的时间才超越了他们。 营销智慧：不要以为你的客户什么都知道，在强调一遍：不要以为 你的客户什么都知道！其实他真的不知道你的秘密。 向客户解释原因的过程就是塑造价值的过程，同时向消费者传达了 积极的经营理念。这是一个非常重要的启示，不管你做什么行业， 你都必须解释你的价值！ 比如你是做餐馆的，那你需要告诉客户，“为什么你的麦是专门从 XX 地方选来的？为什么你的麦必须用特制的方法去磨成面粉？为 什么你和完面之后必须在半小时之内做成面条？……”这些“为什 么”，你需要解释。 你需要这种思路。很多人看你的产品就好像看一个黑匣子，你有必 要打开这个黑匣子，告诉他们黑匣子内部是什么。当你真诚的告诉 加微信公众号：yxwenku，回复：大礼包，有惊喜！ . 2 . 400 个实战营销策划案例 QQ657840964 他们时，他们会感激你的，与此同时你在他们心目中的价值就提升 了。 HI！我是懂事长（QQ:657840964），玩赚流量圈创始人、壹 厘米商学院联合创始人、《听懂事长讲案例》发起人、杠杆借力 营销实践者、网络实战精准引流书籍《百度知道操作册》和《百 度知道营销思维体系》两本书作者、《400 个实战营销策划案 例》编辑作者。 擅长于病毒式精准引流技巧： 曾通过一个帖子日引 1 万多流量，一个 QQ 全自动不做任何推广 5 天 2 万多流量，一条说说引发 500 多人转发，一篇文章 1000 多次转发量。。。 1、玩赚流量圈 与您分享最全面、最完整、最有价值的营销资料、营销软件、引流 技巧、赚钱项目，了解详情点击：http://dwz/wzll888 2、壹厘米商学院 与您分享实战的营销案例、营销策略、项目剖析、资源对接、天使 投 资 、 营 销 策 划 导 师 一 对 一 指 导 ， 了 解 详 情 点 击 ： http://dwz/ylm001 3、百度知道操作手册 与您分享：百度知道提问和回答技巧、百度知道排名首页技术、百 加微信公众号：yxwenku，回复：大礼包，有惊喜！ . 3 . 400 个实战营销策划案例 QQ657840964 度知道精准引流秘籍。了解详情点击：http://dwz/bdzd888 4、百度知道营销思维体系 与您分享：百度霸屏技术、百度全网营销布局策略、百度知道营销 思维体系、月入万元项目操作方法揭秘、成交型系列销售文案写作 秘籍。了解详情点击：http://dwz/bdzd888 5、400 个实战营销策划案例 与您分享：最精彩、最实战、最