400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 102、净水器策划：四天时间内，轻松成交30多万！ 在一个菜场旁边，搭上一个棚 第一天，给年纪大一点的发宣传广告单，说明天在这里可以免费领 取一包洗衣粉。 第二天，就有很多人站在那里。业务员说： 各位阿姨，今天我让大家来呢，我们是做广告宣传的，今天之所以 让大家来免费领取洗衣粉那是真实的，但是你需要看我们来演示我 们的净水器产品，看我们演示 15 分钟就可以了。你看了15 分钟之 后，你就可以领走这袋洗衣粉。 今天只演示普通的水有多么的不干净，现场给大家播放了一个视频 讲解。对自己的孙子、儿子有多么不好。现场拿水做实验给大家看。 干净水和不干净水之间的差别，做完之后，基本上大家的心理已经 认识到了痛苦来了。 你们平常所吃的水，为什么到最后得癌症的人那么多。现场各位大 姨大妈是不是现在听到得癌症的人越来越多。各位，有哪位听到身 边的人有得癌症的？因为我感触很深，我老妈也是得癌症死的。（放 大痛苦）你们身边有没有认识的人，农村里的人，得癌症死的？ 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .1. 400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 现在水多么不干净，水污染多么严重，你的孩子、儿子、孙子的健 康得不到保障。。 演示完后，告诉大家，明天过来看我们演示另外一个环节，你还会 领取一瓶洗洁精。 第二天 讲解这个水要如何清理干净，讲解饮水机的结构。用通俗易懂的方 式，把饮水机的结构和价值塑造清楚，并且告诉他们，我们的饮水 机市场售价是 7000 元一台。（先把每个环节的价值塑造出来） 在给他们洗洁精之前，跟他们说，明天你们只要再来，我还给你们 送其他的产品。 但是我们天天这样给，是为了做广告宣传的，但是很多人不用心来 听。所以明天，你们只要来，只要交300 元，摆在这桌子上就行了。 明天早晨再来听我们讲 35 分钟，钱只要在桌子上摆着，我们工作 人员给你看好，听我们讲解之后，你把你的 300 元钱拿走，并且我 再送你一个东西。。 第三天 很多人都交了 300 元钱。昨天演示饮水机的功能，第三天演示水的 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .2. 400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 过滤。 演示水的过滤，通过测试纸给大家看，通过很脏的水过滤之后，现 场工作人员自己亲自来喝。告诉他们，你看，这就是我们真正净化 的水，有几层营养物质，真正的干净水。没净化过的水会容易得癌 症，生病，净化后的水，会让你更加健康。。 在坐各位，虽然我们的产品价值 7000 多元，但是我们建议各位， 你们自己的孩子为你们自己买一台。为了自己的子孙后代。（不推 销，勾起他们的欲望） 课程结束后，又把钱退给大家，告诉大家，明天这里有个抽奖活动， 抽奖活动是这样，明天你只要交 1000 元，放在这里，明天你还可 以免费领取另外一个东西，加微信：657840964，领取大礼包，1000 元同样你可以拿走。但是，你们这 1000 块钱是你们参与一次抽奖 的机会，获得一等奖就可以获取一台 7000 多元的饮水机。只要补 交 980 元。 第四天 重复描述痛苦、价值、梦想。并且今天给出一个抽奖活动，抽完奖 之后，真的有人抽中了，让抽中奖的人，发表自己的感言。 问他：你为什么愿意再支付钱？ 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .3. 400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 中奖人：你们说的非常有道理，我们为了自己的孩子。。。。 这样的，我们本次做推广活动，大家也交了1000 元，市场价这个 东西要 7000 多，你们可以查得到的，你们也知道我们这个产品有 多好，我们现场也演示给你们看了，但是我们今天就要走了，我们 宣传地点就要换地方了。 现在只有 20 多台，而你们有200 多人，我们这里可以给你们一个 顶级政策，看你们谁会抢到这 20 多个名额。 今天你们是提前交了1000 元，如果你们今天购买的话，你这1000 元可以抵用 6000 元，你只要再补交1980 元，就可以了。各位， 这是最后的机会，原价 7000 元的顶级净水器，现在只需要 2980 元。 这时候，就有几位老人冲上来了，然后让这几个人分享下。基本上 前几位都是托。 问：大爷，你为什么要吗？ 大爷：哎，这点钱算什么，赚了还是会