400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 207、刘克亚案例：丁一帆净水器的案例 案例简介 丁一帆，江苏无锡一家自来水净化设备公司的老板。咨询前她 的营销手段非常局限、落后、过时，可以说基本上是模仿市场 上流行的做法，没有任何创新。在不到30分钟的电话咨询中， 我给了她众多全新的营销理念、营销策略和营销手段，包括如 何更精准的锁定目标客户，如何改进广告文案，怎样提高潜在 客户数量，如何倍增她的成交率，怎样与产品或服务互补的公 司或机构形成战略合作关系，以及如何优化她的销售流程，从 而让销售变得轻松自然，铲除高技能人员短缺的瓶颈…… 值得称赞的是，丁一帆的行动力极强，她很快吸纳了我的建议， 改革了公司的营销策略，在不到一个月的时间内，将我的营销 秘诀转化成了源源不断的销售额、利润和现金。 丁一帆：你好，克亚老师，很高兴有机会向你咨询！ 刘克亚：你好，丁一帆。我们先进入正题吧，因为时间有限。 这样，你先花一分钟的时间，介绍一下你目前做的事情，大概 是什么样的一种情况，然后你的产品是什么？销给什么样的客 户？现在遇到哪些问题？ 丁一帆：好的，我是做净水设备的，就是把设备接在水管上， 这样直接出来的水就可以饮用了，这可以代替桶装水，家用、 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .1. 400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 公司、单位用都可以。 刘克亚：做了多长时间了？ 丁一帆：做了 6 年了，从前年开始我自己代理了一个品牌，然 后自己操作江苏省这一块。 刘克亚：所以你是这个公司的老板？ 丁一帆：对。 刘克亚：你做自己的公司两年了？ 丁一帆：不到两年，严格的说是一年多的时间。 刘克亚：你这个产品是什么？是一个设备装在水龙头上吗？ 丁一帆：对，一个设备，接到水的终端，然后出来的水直接就 能饮用不用再买桶装水。 刘克亚：你是有几个不同类型的产品，还是只有一个产品？ 丁一帆：有几个不同类型的。 刘克亚：你最典型、卖得最多的产品，是什么价格？ 丁一帆：卖 得最多的有两款，普 通型的，它 的功能有保健作用， 价位大概在3580元；还有一个最高价的是6980元，还有一个 最低价的是460元，它不能达到纯净水的标准，但能起到一部 分净化作用。 刘克亚：所以现在基本有三款产品，四百多、三千多和六千多 的。你是怎么样找客户的呢？ 丁一帆：我平时就是让员工去发宣传单。 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .2. 400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 刘克亚：到什么地方发宣传单？ 丁一帆：到一些社区。 刘克亚：发宣传单只是一种方法，还有什么呢？ 丁一帆：主要就是发传单，然后就是员工直接去单位里面找客 户。 刘克亚：如果我从来没有了解过你这个产品，现在你发个传单 给我，然后你通过一个什么样的销售流程向我销售呢？假如我 现在拿到你的传单，我要打电话给你吗？ 丁一帆：对。 刘克亚：你提供什么价值给我，我为什么要打电话给你？ 丁一帆：我们发传单主要是让想了解产品的客户给我们打电话， 然后我们有一个会议营销…… 刘克亚：其 实你发传单，加微信：657840964 ，领 取大礼包，让 客户打电话给你，是为了让客户进入一次会议营销的流程，就 是你要把大家集中起来，然后集中进行会议营销，会议要讲多 长时间？ 丁一帆：我们一个礼拜2 次会议，一次讲 2 个小时。 刘克亚：2 个小时，然后在这个会议上你试图成交，right? 丁一帆：对。 刘克亚：成交比例怎样？ 丁一帆：不好。 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .3. 400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 刘克亚：还有一个问题，如果会议上成交了，意味着什么？是 现场交你三千块钱还是交个订金？订金多少钱？ 丁一帆：交订金，100-200 都可以。 刘克亚：然后多少天之内，你帮他装？ 丁一帆：三天。 刘克亚：装完之后呢？ 丁一帆：装完之后付全款。 刘克亚：你有零风险承诺吗？多长时间不满意可以退吗？ 丁一帆：一个月不满意可以全款退。 刘克亚：退的多吗？ 丁一帆：退的没有。 刘克亚：你现在的问题就是人数太少，或者高质量的客户太少？ 丁一帆：对。 刘克亚：我问你，假如我是你的潜在客户，你能向我明白地展 示，我的水有问题，而用了你这个产品之后的，好处在……你能 展 示出来