400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 206、刘克亚案例：净水器设备的案例 做了多长时间了？ 所以你是这个公司的老板？ 你做自己的公司两年了？ 你这个产品是什么？是一个设备装在水龙头上吗？ 你是有几个不同类型的产品，还是只有一个产品？ 你最典型、卖得最多的产品，是什么价格？ 你是怎么样找客户的呢？ 到什么地方发宣传单？ 发宣传单只是一种方法，还有什么呢？ 通过一个什么样的销售流程向我销售呢？ 你提供什么价值给我，我为什么要打电话给你？ 会议要讲多长时间？ 2 个小时，然后在这个会议上你试图成交。 成交比例怎样？ 是现场交你三千块钱还是交个订金？ 订金多少钱？ 你有零风险承诺吗？多长时间不满意可以退吗？ 退的多吗？ 你现在的问题就是人数太少，或者高质量的客户太少？ 你产品的核心卖点是什么？ 你怎么证明他的水是有问题的 你现在有多少客户？ 客户推荐客户的情况有吗？ 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .1. 400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 你怎么鼓励的？ 你觉得有用吗？ 你销售的不是产品，你销售的是产品的价值和利益，你必须让 客户明确地认识到，你的产品的价值和利益。 你需要设计一个、两个或者最多三个简单的试验，让客户自己 就能证明他的水有问题。 你的销售流程应该这样做。首先，你用传单、宣传页来教育客 户，让他认识到他的水是有什么问题的，然后你让他领取一份 免费的自我检测系统，加 微信：657840964 ，领 取大礼包，他 们 回家自己就可以进行一个对比试验，这样他就能立刻认识到水 有问题，他就会清楚的意识到水的问题，这样他行动的能力就 会更强，这是你要做的。 你的宣传单要起到三个作用。一，教育客户。为什么水的质量 会对他的健康有影响？二，教他怎么使用你这套很简单的自测 系统。三，告诉他检测结果对他意味着什么。 如果有问题请马上打电话，然后我们会送一套产品到你家，帮 你安装你只需要交一个订金……你可以把客户的身份证、家庭住 址登记下来，你帮他把设备装好，同时再给他几套检测水的手 段，让他每天或者每星期，能够对过滤过的水和没过滤的水进 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .2. 400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 行一个比较，这样在这段时间内，他会非常清楚，你这个东西 确实不一样。 你可以对他讲，一 个星期后，如 果你觉得没用，我 把设备卸下， 把押金退给你；如果你觉得有用，你再补齐余款就行了。 第三个你需要做的是……让客户推荐客户。你应该送给他们一个 特别的礼物，譬如说，这些人喜欢出国旅游，那你就送他一个 境外游的抽奖机会，你说，我们每个月会有抽奖名额，这样可 能对他更有意义。 对于抽奖的机会，你可以找一个旅游公司，你说，我们一起合 作，你给我最低的价格，只能是成本价，一分钱不能多，为什 么？因为我在帮你宣传。假 如说，你100 个人抽 1 个，你 送他， 譬如香港5 日游，4000 块钱，那成本价可能也就来块钱，但是 你卖掉 100 个设备，你已经赚了很多钱。 赚钱的方法有三种： 1 提高成交率 2 让已经成交的客户还有重复购买的机会 3 让更多的潜在客户找到你 让客户主动找到你 在无锡，有很多相对中高档的诊所，你说，我可以以你们的名 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .3. 400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 义，为你们的客户提供一个 2 小的水保健、水卫生的讲座；或 者只要是你们的老客户，我们将为他们提供一个免费水质量检 测。 这样你以它的名义把传单或信件发出去，命中率应该很高。如 果你自己发，发出去 10 封信，可 能有 3 个来，如 果他们发，可 能就有个，为什么？因为信任不一样，对他们而言，你是一个 陌生人。 但是你需要跟这些塘主协商好，你为他的客户提供一个免费的 讲座，比如说 2 个小时的水讲座，讲卫生、讲安全、讲营养， 对塘主来说，就是为他的客户创造了一个价值，但他无需承担 其它的费用。 如果有人在一年内购买，我可以给你提成，但我觉得你先不要 这样说，如 果有难度你再说。如 果你走一圈，找到 10 家这样的 塘主，应该有 2、3 家愿意合作。加微信：657840964 ，领取大 礼包，你需要先跟这3 家合作起来，好了之后