帅 康 净 水 器 1、水要健康，我选帅康 2、新鲜水 自己造 3、水不能治病，但能预防病销 售 技 巧 1、了解顾客需要什么； 2、根据顾客的需要分析顾客需求； 3、解决顾客需求； 4、成交； 2了解顾客需求 分析顾客需求 解决顾客需求 成交1米=100厘米； 1厘米=10毫米； 1毫米=1000微米； 1微米=1000纳米；软化树脂： 原理：NaX代表软化树脂；CaA、MgA代表重金属； CaA+NaXCaX+NaA MgA+NaXMgX+NaA 2、NaCL代表盐； CaX+NaClCaCL+NaX MgX+NaClMgCL+NaX 一、了解顾客需求 A、家里喝自来水； B、家里喝开水； C、喝桶装水； D、喝小区直饮水；二、分析顾客需求 A、家里喝自来水1、高硬度水（含钙、镁等）2、漂白粉超标；3、细菌超标； 4、水里有异色异味；5、含氟超标等； B、家里喝开水 1、含有重金属（含钙、镁等）2、漂白粉超标；3、水没有活性（活性氧，用开水浇花，过几天花就会枯萎）；4、致癌物增多；硝酸盐的含量增多； C、喝桶装水 1、保持期短，开口后细菌繁殖很快，对人体有害；（水的活性一般为48小时）;2、桶装水的桶可能存在二次污染； 3、市场合格率较低，一般仅为40%左右； 4、不经济，价格贵； 5、送水过程受外界环境影响太大 D、喝小区直饮水1、 设备产水造价高，且小区入住率过低，产水过剩，管网入户依然存在二次污染，2、终端仍需要净水设备。三、解决顾客需求 净水器解决顾客需求： 1、满足喝水（省去桶装水）； 2、洗菜+洗米+煲汤；洗厨房餐具等； 3、满足淋浴、刷牙、洗脸、洗头发；除去漂白粉对人 皮肤、头发的损伤、腐蚀；省洗发水和香精； 4、洗衣服；去除水中的杂质及漂白粉对衣服的损伤； 5、省钱； 制水流量大，单位制水成本低；以超滤机SCU-K1-A5计算； 设市场销售价为： 1800元，保守计8年，12个月；1800元/（8*12）=18元； 每天：约6毛； 6、新鲜水，自已造，干净、卫生； 7、方便： 不受外部影响，随时制新鲜水；比如：天下雨、下雪， 桶装水公司 送水不及时；