[美 ]规划专家*景观建筑师 A.波特菲尔德 城市使人迷失了亲切感和尺度感，这就是人们从当初的地方迁走的原因—— 关于新市镇—— 新市镇，顾名思义指的是在原有的市区之外兴建起的新的城市区。从1973年推行新市镇计划以来，香港在30年间先后兴建了9个新市镇：荃湾、沙田、屯门、元朗、粉岭/上水、大埔、将军澳、天水围和东涌。漫步于新市镇，那“成群结队”的四五十层的居民大厦，那布局合理的商业、医疗、教育、文化娱乐设施，令人不禁发出惊叹。入夜，凭海临风的万家灯火，更是让人忍不住去追溯新市镇的成功之道。要知道，30年前，这些地方，有的是旧式的集镇、村落，有的是支离破碎的稻田，有的是灌木丛生的荒坡，有的是随潮隐现的滩淤，如今却变成了数百万香港人生活、工作的乐园；30年前，新市镇起步之初，香港的总人口是400多万，如今是670万左右，30年间香港新增了260万人口，而新市镇所在地区的居民由30年前的50万增加到现在的300多万，差不多也增加了260万，两个几乎相同的数字，无疑说明一个事实：30年间香港的新增人口，并没有增加原有市区的稠密度，而全都被不断兴建的新市镇“消化”掉了。 居住郊区化？郊区城市化？ 抛开这个问题我们冷静的来审视第五园：布吉卫 星城的定位、与四季花城万科城甚至以后更大规 模、更多类型的发展空间和街区价值……我们完 全有理由相信，万科在建造一个社区的同时，更 是从一种历史的高度和意义上来营造一个真正的 生活街区。 我们不敢说，第五园能否为万科在坂田区域实现“新市镇”计划实现跨越式的飞跃，但最少我们知道，第五园的成功必将为万科郊区化开发续写里程碑式的一笔， 因为…… 万科 不仅仅是在打造一座城，更应该是打造一片江山！ 让我们开启这一场江山的征战…… 万科·第五园 ～骨子里的中国情结 万科·第五园 之 征战江山 胸怀江山，大隐人家！ ——追溯中式宅院闲雅生活 第一回合： 市场研判 第二回合： 定位延展 第三回合： 专案推广 第一回合  市场研判 《孙子兵法》：“名君贤将，所以动而制人，成功出于众者，先知也”。先知先觉是领导者，后知后觉是追随者，不知不觉是淘汰者。故此，一场战争的成败，首要条件要清醒地知道形势发生了什么变化，问题在哪里，危机在哪里。了解了敌军之底细，方能攻其不备，出奇制胜！ 片区市场分析 片区未来1-2年 市场分析 项目客户分析 万科第五园市场分析总结 概况 价格 销售 供求 片区内 片区外 基础 主线 补充 片区置业客户 中式住宅客户 项目认筹客户 未来竞争分析 片区市场分析 片区未来1-2年 市场分析 项目客户分析 万科第五园市场分析总结 概况 价格 销售 供求 片区内 片区外 基础 主线 补充 片区置业客户 中式住宅客户 项目认筹客户 未来竞争分析 一、片区房地产市场状况以及对本项目的启示 片区房地产发展形势一片大好，在国家宏观调控逐步规范地产市场发展的背景下，深圳地产持续健康、平稳发展，销售量、销售面积稳步上升。市场供需两旺，成交量较2003年增长了超过36％。 本项目开发时正处于片区市场的发展提速期，市场整体开发量激增，市场发展将更加趋于成熟，市场竞争压力凸现； 随着片区整体城市化水平的提高，整体住宅市场的蓬勃发展势头将会得到延续与提升。片区将成为深圳地产市场的一个重要“战场”！ 一、片区房地产市场状况以及对本项目的启示 片区未来的发展规划方向将为本地区中高档次的房地产发展提供充足的客户源保障以及较大的发展空间； 逐步完善的城市化配套还将大大提高片区的综合竞争力，并由此吸引更多的关内置业群； 一、片区房地产市场状况以及对本项目的启示 就本项开发时机分析，项目入市时，片区整体面貌将不会有彻底的改观，相关配套尤其是交通、教育配套的发展仍然显示出滞后的特点； 在本项目的发展中，针对交通、教育的配套问题还需引起发展商的格外重视。 一、片区房地产市场状况以及对本项目的启示 片区市场分析 片区未来1-2年 市场分析 项目客户分析 万科第五园市场分析总结 概况 价格 销售 供求 片区内 片区外 基础 主线 补充 片区置业客户 中式住宅客户 项目认筹客户 未来竞争分析 一、片区房地产市场状况以及对本项目的启示 1、总体供求 一、片区房地产市场状况以及对本项目的启示 2、片区户型销售比例 2003-2004年，片区住宅物业价格大幅上涨10.20％，远高于深圳市整体价格涨幅水平。 一、片区房地产市场状况以及对本项目的启示 3、片区销售价格 区域发展的日益成熟，增强了片区的吸引力，发掘了片区的物业价值； 大盘的销售拉升了整体片区整体价格水平； 随着市区土地的日渐稀有，本片区承接了市区地产发展的功能与任务，成为了市区客户置业的瞩目焦点； 市场低估了本片区物业的真实价值，低估了置业者的真正购买能力； 一、片区房地产市场状况以及对本项目的启示 4、价格上涨分析 整体市场供销两旺； 市场销售以中档物业为主； 高档物业逐步为市场接受； 销售的物业类型主要以小高层、多层为主； 销售状况普遍较为理想； 畅销户型面积浮动范围较大； 中大户型的销售状况呈现两级分化； 一、片区房地产市场状况以及对本项目的启示 5、销售特征分析