分类号 密 级 U D C 学校代码 硕士学位论文 TF药业公司的营销策略研究 Research on marketing Strategy of TF Pharmaceutical Company 姓 导 名： 皮亚 李克芳（副教授） 硕士 师（职称）： 申请学位类别： 专 业： 工商管理 市场营销 商学院 研 究 方向： 学院（中心、所）： 论文完成时间： 2023年 06月06日 摘要 摘 要 医药卫生问题并不单纯是重要社会人民生活重大问题，更是社会、政治学重 要现实问题。随着人民生活水平不断提高，物质需求增大，因此也导致生产力需 求增加，尤其人民对健康意识加强，导致我国的卫生方面的财力、人力增加。 近年来，国家对慢病防控的关注度的提升，是由慢病兼具社会和经济的特殊标志。 在社会老龄化极速的今天，加强慢病防控有助于延长中国老百姓的平均寿命和生 活品质的提高有着非凡意义。TF药业公司通过资源补充和拓展，进行两次企业 的兼并重组，TF药业成功转型为国有企业，搭建有慢病管理的平台，根基于多 省市的基层人民慢病用药（主要为糖尿病领域市场，Y药品）市场份额排名第一， 给广大糖尿病患者来福音。 本文主要以 TF医药公司为主要调研对象，充分对中国药品市场情况，通过 与成功案例的对比分析等方法展开了一系列分析，得出 TF公司的市场环境情况， 并根据该公司的发展状况，并实地进行参观访谈，结合现有市场竞争情况，充分 利用现有营销理论和工具，从产品、价格、渠道、促销四个方面提出了营销对策， 并通过人力、资金、物质、制度四个维度制定保障措施，以保障营销策略能有效 地落地执行，来推动 TF药业的发展。为此，论文通过对当前医药市场环境的剖 析，并与公司本身所具有的特征相结合，对公司现存在的机会与挑战展开研讨。 全面剖析公司的现有的市场营销战略及其执行上述战略的流程管理，据此给出对 TF药业的市场营销策略的意见。 关键词：药品；营销策略；价格；渠道；促销 I Abstract Abstract Medical and health issues are not simply important issues in peoples daily lives, but also important practical issues in social and political science. With the continuous improvement of peoples living standards and the increase in material demand, it has also led to an increase in productivity demand, especially the strengthening of peoples awareness of health, which has led to an increase in Chinas financial and human resources in the field of health. In recent years, the increasing attention paid by the country to the prevention and control of chronic diseases has been a special symbol of both social and economic aspects of chronic diseases. In todaysrapidly aging society, strengthening the prevention and control of chronic diseases is of great significance in prolonging the average life expectancy and improving the quality of life of the Chinese people. TF Pharmaceutical Co., Ltd., through resource supplement and expansion, carried out two mergersandreorganization ofenterprises. TFPharmaceutical Co.,Ltd. su