AI药业公司是日本AI医药集团于90年代初在中国独立投资设立的子公司，
并在苏州建有生产基地，产品覆盖心血管、神经、消化、皮肤等治疗领域，并在
神经治疗领域处于领导地位。
由于AI药业公司长期以来没有上市新产品，缺乏新药营销的经验，新药AP
的营销出现增长滞缓等系列问题，新药AP的营销成败将对AI药业公司的快速发
展有着划时代的战略意义。如何做好新药AP的营销策略，使AP既能很好的应用
于广大糖尿病周围神经病变患者，并能为A1药业公司的发展作出应有的贡献是
本文研究的意义所在。本文针对AI药业公司在新药营销过程中遇到的突出问题，
对A工药业公司的新药营销策略进行深入的研究。结合“11P”、“4R”等营销策略
组合理论与及产品生命周期理论进行深入全面的分析。通过市场调研，相关文献
检索，A1药业公司有关AP营销数据系统等获取基本研究资料，再通过对比分析，
综合评价等方法研究A1药业公司的新药AP的营销策略，挖掘问题所在，剖析问
题成因;针对新药的产品定位，价格管理，分销管理，广告促销，公共关系管理，
销售人员管理，营销资源管理等并结合新药AP所处的宏观及微观环境进行全面
而深入的分析，以形成新药AP的高效营销策略。本文的创新在于立足于11P、
4R市场营销组合理论与及产品生命周期理论三大理论基础，全面分析并制定了
新药AP在不同产品生命周期所采取的不同的营销策略，纵横交合，全面深远。
药品行业是特殊的行业，药品本身就具有特殊性，而且行业复杂多变，药品
的可控与不可控因素难以完全掌握。本文故此从目前最全面的产品营销策略组合
理论—“11P”市场营销策略组合理论出发，以求更全面的捕抓每一个新药AP
营销的可控因素并做好相应的对策，并更有效的控制或制约不可控因素的影响。
关键词:新药，营销策略，糖尿病，Al药业公司
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