MBA硕士毕业论文《鸿宇药业公司专利产品市场营销策略研究》(65页).rar 摘要 大连鸿宇药业股份有限公司是一家以生产中药为主的企业，是鸿宇集团的 控股子公司。鸿宇药业成立于2000年6月份，是大连药业园区的重点扶持企业。 该公司严格按照GMP标准建设，生产能力在辽宁省处于领先地位。2003年4月 份，公司系列产品试制成功，准备在全国范围内上市。本文即是为帮助企业产 品上市运作而进行市场营销策划方案方面的研究，以期为公司产品的成功上市 提供帮助。 论文在多方面了解企业的研发、生产及营销情况的基础上，参阅大量营销 方面的著作、书籍和案例，从内外环境分析、自身优劣分析、医药企业流行市 场运作分析、目标市场细分、竞争对手分析、产品定价策略、渠道策略、媒体 组合策略、促销方案设计、营销人员管理等方面，对鸿宇药业的市场营销策略 全过程进行分析，运用市场营销理论，结合企业目前的实际情况，分析多种营 销方案并比较优劣，最终确定鸿宇药业的市场营销方案。 经研究，本文认为，鸿宇药业应当从市场营销的各个方面入手，在先生存 然后求发展的主线下，仔细分析产品的特点，确定其突出的卖点，明确产品的 受众目标，合理的寻找运做主战场，在精选经销商的基础上，达到有效的铺货 率，再配合有效的媒体组合策略，树立品牌形象，并在终端进行有效的促销活 动，达到销量的迅速上升，使产品被目标顾客接受并产生相当的影响力，根本 目的是通过营销组合策略，满足目标市场的需求，最终实现产品的成功上市， 达到企业的盈利预期。 通过对以上各项的分析和改进，可以使鸿宇药业在保持清醒的头脑下，分 析市场的机会与威胁，利用自身的优势，抓住机会，灵活运用市场策略，不断 地扩大销售规模，取得更好的经济效益和社会效益。 关键词:鸿宇公司；中药；阑尾炎；市场营销