MBA硕士毕业论文《KNE药业公司丹蒌片营销策略研究》(55页).rar 内容提要 随着中国人口日益老龄化，近年冠心病患者的数量也在不断地快速增长， 丹蒌片是KNE药业公司独家生产治疗冠心病心绞痛的三类新药，具有广阔的市场 前景。KNE药业公司需要基于丹蒌片这个产品建立市场销售网络，从而使KNE药 业公司持续、稳定、快速、健康地发展，成长为国内著名企业乃至国际一流的 医药生产企业。 本文把营销实践与营销管理、战略管理、人力资源管理等理论相结合，为 KNE药业公司的丹蒌片提供一整套较为系统的、科学的、前瞻的营销方略。 本文主要应用SWOT分析、竞争分析、营销4P组合等方法。首先介绍了 KNE药业公司，分析了丹蒌片的产品特点及药品市场营销特点，并简单描述了 丹蒌片的营销现状；其次对丹蒌片市场营销环境进行了细致的分析，包括宏观 环境分析、波特的五种力量竞争模型分析和丹蒌片消费者购买行为分析；再次， 在丹蒌片市场细分和目标市场选择的基础上，对丹蒌片进行市场定位，同时采 用SWOT矩阵对丹蒌片的营销战略给予分析和选择；复次对丹蒌片制定了系列 的营销策略，包括树立丹蒌片品牌的产品策略，符合政府定价的价格策略，具 有价值网络的营销渠道策略，走专业化学术推广之路的促销策略；最后介绍了 丹蒌片市场营销策略实施过程中所需的组织保障、人员保障和资金保障。