嘉娜宝 AQUA2002年4月-- 2003年3月媒介提案 电通传媒制作2001年12月 3 投放产品： AQUA 投放城市: 上海 媒介预算: 约 RMB 240万 计划A案: 集中80%预算在4-5,9-10月新 品上市期 计划B案: 集中50-60%预算在新品上市期, 增加平时媒体露出 根据客户Brief 4 竞争品牌媒介投放分析 媒介目标 目标受众定义 媒介年度排期 媒体选择策略 具体排期表 提案内容 5 嘉娜宝主要竞争品牌媒介投放分析2000年1月- 2001年9月 护肤类产品广告投放量(上海) (2000.1-2001.9) -28% 电视广告量 报纸广告量 单位:千元 单位:千元 +9% 杂志广告量 单位:千元 +28% Source: Infosys Unit:RMB(‘000) 护肤类各品牌电视广告投放量(上海) (2000.1-2001.9) -93% -28% +14% -21% -85% +84% +11% -27% -61% 护肤类产品电视和杂志是最主要的宣传媒体,大宝和小护士国内品牌在电视的投放量较大,而国外品牌,如兰蔻,玉兰油等在杂志媒体保持很强的宣传力度. Source: Infosys 护肤类各品牌上海电视广告投放量占有率 (2001.1-2001.9) 电视:6347万 杂志:4471万 9 25-35岁,在外资合资企业工作的白领女性 大都市中懂得享受生活，追求新潮的爱美女性 是护肤类产品的经常和潜在使用者 我们的目标受众定义是 … 10 媒介策略 何人 ? 策略 何地 ? 多少 ? 何时 ? 11 杂志广告将保持连续出现，以较大的版位和主要版面提供各种产品功能和促销信息 杂志媒体选择策略 12 选择在上海地区发行量和阅读率较高的ELLE和瑞丽杂志, 以跨页广告形式在新品上市期间加大宣传力度 杂志媒体选择策略 13 推荐杂志1—ELLE 杂志名称： 世界时装之苑 发行量： 300,000 发行周期： 每月25日 目标受众阅读率：7.2% 电通折扣： 15% 内页净价： RMB 88,145 14 推荐杂志2—HOW 杂志名称： HOW 发行量： 168,000 发行周期： 逢单月发行 目标受众阅读率：7% 电通折扣： 35% 内页净价： RMB 40,300 15 推荐杂志3—时尚*伊人 杂志名称： 时尚伊人 发行量： 288,300 发行周期： 每月一日 目标受众阅读率：3.5% 电通折扣： 23.5% 内页净价： RMB 74,358 16 推荐杂志4—都市丽人 杂志名称： 都市丽人 发行量： 500,000 发行周期： 每月一日 目标受众阅读率：N/A 电通折扣： 30% 内页净价： RMB 38,500 17 推荐杂志5—瑞丽服饰美容 杂志名称： 瑞丽服饰美容 发行量： 420,000 发行周期： 单月一日 目标受众阅读率：8.5% 电通折扣： 23.5% 内页净价： RMB 65,025 18 推荐杂志6—今日风采 杂志名称： 今日风采 发行量： 100,000 发行周期： 每月一日(2001年11月创刊) 电通折扣： 50% 内页净价： RMB 40,000 19 计划A案说明 选择在4-5和9-10月新品上市时对5份时尚生活类杂志集中投放 对在上海地区发行量和阅读率俱佳的瑞丽服饰和ELLE，在集中投放时采用跨页加深读者的产品印象，其他杂志以彩色整版配合 优缺点：能在新品上市时很快建立知名度，但由于平时露出较少因此不利于维持知名度 20 计划B案说明 选择将预算的30%-40%在4-5和9-10月新品上市时投放 优缺点：除在新品上市时有较大投入外, 整个计划注重有效地维持知名度, 有力地帮助销售持续增长 21 Thank you!!