Classified Index:F272.3 U.D.C.: 332.6 Dissertation for the Master Degree of Master of Business Administration Y Company Railway Special Line Project Operation Stratagem Research Candidate： Huang Xinyu Xie Ruhe Supervisor： Speciality： MBA School： School of Management May , 2023 Date of Defence： Degree Offering Institution： Guangzhou University 摘要 摘要 在国家加快调整运输结构、“蓝天计划”等发展战略，以及党二十大提出高质 量发展的发展要求，现代物流业即将进入升级发展阶段的新时期，在这一时代背景 下，Y公司铁路专用线项目将于2023年中投入运营。 项目位于佛山市南海区的制造业大镇狮山镇，因项目临近周边的汽车产业园及 国内知名的汽车生产基地，为此项目启动建设的初期，其服务定位主要是提供商品 汽车整车运输服务。随着佛山制造业对物流运输需求不断提升，在佛山市政府的大 力支持下，依托 Y公司铁路专用线项目为发展核心的佛山生产服务型国家物流枢纽 （以下简称“佛山枢纽”）于2020年 10月纳入国家物流枢纽建设名单，其服务辐 射范围将扩大至佛山以及粤港澳大湾区，为该区域不同类型的制造业提供物流运输 服务。Y公司铁路专用线项目作为一个新投入运营的铁路专用线项目，该如何在日 益激烈的运输市场竞争中占据一席之地，更好地发挥项目的竞争优势，急需对其运 营策略进行研究。 本文以 Y公司铁路专用线项目作为研究对象，通过文献研究法和实地调研法， 深入了解目前铁路行业发展总体情况，以及项目所在地区的货运发展情况、市场需 求情况等，结合前期研究的成果和调研了解的情况，运用相关理论和分析方法展开 了具体的分析研究。首先，对 Y公司铁路专用线项目的现状情况和面临的问题进行 了分析；其次，运用定量分析和定性分析方法对项目的市场环境进行了全面分析， 对项目的业务需求情况进行了预测，并分别基于波特五力模型和 SWOT模型，对项 目其外部竞争环境进行了分析，以及结合项目内部的优劣势、外部面临的机会和威 胁进行综合分析，为项目提出了四种运营策略组合。最后，以有效解决本项目面临 的问题为导向，为 Y公司铁路专用线项目选择了 SO、WO两个运营策略组合，既 充分利用政策、股东方的优势资源，同时积极改进劣势限制发展因素，为项目提出 了业务运作策略、业务营销策略、人力资源策略三方面的运营策略，并针对运营策 略从制度保障、资金保障、技术保障三个方面提出了保障措施建议，为项目发展带 来有利的竞争优势，同时也为其他铁路专用线项目开展运营策略研究提供借鉴意义。 关键词：铁路专用线；运营策略；铁路货物运输；多式联运 I 广州大学硕士学位论文 ABSTRACT With the support of the national policy, modern logistics industry is about to enter a new period of upgrading and development stage, in this era background,Y company railway special line will be put into operation in the middle of 2023. The project is located in Shishan Town, a manufacturing town in Nanhai District, Foshan City. As the project is close to the surrounding automobile industrial park and the well-known domestic automobile production base, at the initial stage of the project, its service positioning is mainly to provide commodity vehicle transportation services. With Fosha