Research on the market entry strategy of Zhuzhou Times New
Material Technology Company into Indian rail transportation market
by
LIU Shiliang
B.E. (Xiangtan University) 2006
A thesis submitted in partial satisfaction of the
Requirements for the degree of
Master of Business Administration（MBA）
in the
Graduate School
of
Hunan University
Supervisor
Professor YU Jianliang
SU Wulei
November,2020


株洲时代新材公司印度轨道交通市场进入策略研究
摘要
近年来，随着国家“一带一路”倡议积极实施及鼓励高端装备制造业“走出
去”政策大力推行，越来越多的中国装备制造企业纷纷加快了走向国际市场的步
伐。株洲时代新材料科技股份有限公司（简称株洲时代新材公司）是中国中车旗
下国际化程度最高的子公司，印度市场是其国际化的重要目标国家。通过研究和
讨论株洲时代新材公司印度市场进入策略 ,对企业市场进入策略的选择及制定具
有积极的现实指导意义也具有一定的理论意义。
本文通过分析株洲时代新材公司进入印度市场面临的外部环境，主要从宏观
环境分析及行业竞争环境两个方面展开，识别出了影响市场进入策略的外部因素、
行业现状及竞争形势，并分析了外部环境对市场进入策略的影响程度、性质以及
带来的机会与威胁。通过分析企业内部环境明晰了企业自身竞争实力，识别出了
企业的优势和劣势。随后进行了市场细分和目标市场选择，并初步拟定了市场进
入策略。目标市场选择机车、客车和城轨（地铁）这三个市场容量相对较大、技
术门槛相对较高且后续保持持续增长的细分市场，考虑到中印关系飘忽不定、企
业国际市场进入程度不深和企业国际化运营管理经验不足等因素，并对比分析候
选市场进入方式的利弊及与印度政府政策符合性，最终选择代工生产的市场进入
方式和最低的市场进入规模；为了更好控制产品质量和防止技术泄密，选择以合
作伙伴的代工厂所在地作为市场进入区位；同时结合客户项目进度，倒推计划进
度表并设计了市场进入时机。最后，简要阐述了市场进入实施策划，并从管理制
度、组织架构与财务保障等三个方面制定了保障措施，也对预期效果进行了初步
预估。
本文的研究结果有效满足了企业做出正确市场进入策略的决策需求，提供了
切实可行的市场进入方式、规模、区位和时机，同时也为其他同行企业开拓印度
市场提供借鉴和参考。
关键词：株洲时代新材公司；印度市场；轨道交通；市场进入策略
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