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F２７４
分类号：单位代码：１０４２２
公开２０２０４３２３４
密级：学号：
硕士学位论文
The s isfo rMa s ter De g r e e
（专业学位）
论文题目：Y公司建筑设计业务营销策略研究
＇
Re s e a r c h o n Ma rk e t in St r a t e o f YCo m a n s Ar c h it e c t u r a l
g g y p y
De s ig n Bu s in e s s
作者姓名杜建明
培养单位管理学院
专业学位名称工商管理（MBA）
王副教授
指导教师毅
合作导师
２０２３年５月２０日山东大学硕士学位论文
摘要
改革开放四十多年以来，我国建筑设计行业伴随着建筑业的壮大也得到了蓬勃发
。
展但近年来，随着全球经济进入结构性大调整以及新冠疫情的冲击，再加上我国对于
房地产行业的宏观调控，从前那种房地产业带动建筑设计行业发展的情境不会再存在。
同时，建筑设计行业的新机遇也随着乡村振兴、新基建、城市更新等工作任务而来，建
筑设计行业也就此迎来了新的发展阶段。如何在新的历史发展阶段站稳脚跟，贏得生存
和发展的机遇，成为了建筑设计企业共同面对的问题。
基于以上的背景，本文以Y公司建筑设计业务为研究对象，通过对Y公司建筑设
计业务的整体发展规划和建筑设计业务现状的研究分析，找出该企业在市场营销活动中
存在的问题，提出相应的解决方案，并制定确保方案顺利实施的保障措施。首先，本文
。
通过收集梳理市场营销方面的理论研宄成果，明确本文的研宄基础和研宄重点其次，
通过对Y公司建筑设计业务营销环境分析并结合营销现状和问卷调查情况找出公司营
，STp 、７p
销存在的问题并分析成因；再次通过利用营销理论进行市场细分和目标市场
选择，最终选定了全过程咨询业务腏降氖∧诔鞘懈率谐『虴p C腏降娜段?
“”
、
医疗康养、产业园区市场为目标市场，并将省内城市更新市场定位为客户首选单位
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物超所值，EpC腏降娜段谝搅瓶笛谐《ㄎ晃诹髯壹豆┯ι?
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物有所值。在此基础上，为省内城市更新市场制定了以品牌为核心完善产品线的产
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品策略，高价值定价的价格策略加强直接销售的渠道策略为Ep 模式的全国范围
内医疗康养、产业园区市场制定了专业化的产品策略，增值定价的价格策略，多元化的
一
、
渠道策略。同时制定了降低销售竞赛门槛，加强新媒体宣传推广的促销策略；形象统
，
专业技能过硬的人员策略；在有形展示策略上要充分挖掘办公环境展示要素增加产品
。，，
有形化展示最后制定了优化组织体系提升组织协同效率；完善信息化系统；改善
营销人员培训激励机制的保障措施。
一
Y公司建筑设计业务所面临的问题，在建筑设计行业中，有定的普遍性，本文的
一一
研宄成果在定程度上可以作为参考，为行业内的其他企业制定营销策略提供定的帮
一
助，有助于这些企业提高市场敏感度，帮助其建立套科学合理，切实可行的营销策略
方案，也有助于行业的可持续发展。
：STp
关键词市场营销；建筑设计；营销策略；营销理论
I 山东大学硕士学位论文
ABSTRACT
＇
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Sin c e m o r e t h an ４０e a r s o f r e fo rm and o e n in u Ch in a s ar c hit e c t ur a d e s in indu s t r
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il it t it it
h a s b e en b o o m n a o n w h t h e r o w tho f h e c o n s t ru c t io n n du s r ．Ho w e v e r n r e c e n
g g g y ，
e a r s w it h t h e m a o r s t ru c t u ra l ad u s t m e n t o f th e l o b a l e c onom an d t h e im a c t o f
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COVI D１９c o u l e dw it hCh ina s m a c r o c o n tr o l o f t h e r e a l e s t a t e in du s t r t h e r e v io u s
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s it a t io f t h e ar c h it e c t r a l d e s iin d s t r r e l in o n t h e r e a l e s t a t in d s t r o l o r
u o n u gn u y y g e u yn n g e
i
e x is t s ．At t h e s am e t im e t h e n e w urb an n fr a s tru c tu r e c o n s t ru c t io n urb an r e n e w a l c o m l e t e
，，，p
r e s id e n t ia l c ommun it c o n s t ru c t io n ru r a l c o n s t ru c t io n a c t io n an d o t h e r ta s k s hav e b r o u h t
y ，g
n e w o o r tun it ie s fo r th e d e v e l o m e nt o f t he ar c hit e c tu r a l d e s in indu s t r an d t h e
p p p g y ，
ar c hit e c t ur a l de s in indu s tr h a s a l s o u s h e r e d in a n e w s t a e o f d e v e l o m e nt ．Ho w t o s t and
g y g p
f ir it n e is t r il d e e l e nt t a an it h o rt it o f r ia l
m n h e wh o c a v o p m s g e dw n e op p un y s u v v an d
d ev e l o m e n t h a s b e c o m e a c o mm on r ob l e m fa c e d b ar c h it e c t ur a l d e s in e nt e r r is e s ．
p p y g p
Ba s e d o n the ab o ve b a c k r o und t his a er t o Yc o m an arc h it e c t ura l d e s in bu s ine s s
g ，p p p y g
a s t h e r e s e ar c h o b e c t t hr o u h t he o v e r a l l d e v e l o m e nt o f Yc om an ar c h it e c t ur a l d e s in
j ，g p p y g
b u s in e s s l am in and r e s e ar c h a nd an a l s is o f ar c Wt e c tur a l d e s in b u s in e s s s it ua t ion find o ut
p g y g ，
t h e r o b l e m s e x is t in in t h e e nt e r r is e in t h e m arke t in a c t iv it ie s u t fo rw ar d t h e
p g p g ，p
c o rr e s o nd in s o l ut ion s and m ak e s a fe uard m e a s ur e s t o e n s ur e th e s m o o t h im l e m e n t at io n
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o f t he s c h e m e ．Fir s t o f a l l b c o l l e c t n and s o r t n o u t t h e t h e o r e t ic a l r e s e ar c h r e s u t s o f
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m ar k e t in t h s a e r c arifie s h e r e s e ar c h b a s s an d r e s e a rc h fo c u s o f th s a e r ．Se c o n d l
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t hr o h t h e l if t he rk e t ie ir e t f r c hit e t r l d e i
u g an a y s s o m a n g nv o nm n o YCo mp any s a c u a s gn
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b u s in e s s a n d fin d o u t t h e r o b l e m s e x is t in in t h e c o m an s m ark e t in a a in u s in t h e STp
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an d ７p m a rk e t in t h e o rie s t h e who l e r o c e s s c o n s u l t in b u s in e s s m o d e l a nd th e n a t io nw ide
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m e d ic a l c a r e a n d in du s t r ia l a rk m a rk e t o f t h e t ar e t m ark e t a s c u s t o m e r r e fe rr e d un it and
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e x c e l l e n t u a l it an d r e a s o n ab l e v a l u e an d t h e na t io n w id e m e d ic a l c ar e m ark e t o f Ep C
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m o de a s d o m e s t ic fir s t c l a s s e x e r t s u l ie r an d v a l u e fo r m o n e ．On t h is b a s is t h e
p p p y ，
r o d u c t s t r a t e o f im r o v in t h e r o d u c t l in e w it h t h e b r a nd a s t h e c o r e t h e ric e s tr a t e o f
p g y p g p ，p gy
h ihv a l u e r ic in an d t h e c h a n n e l s t r a t e o f d ir e c t s a l e s a r e fo rmu l at e dfo r t h e urb a n
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r e ne w a l m a r k e t in t he r o v in c e ．I t h a s fo rm u l at e d r o fe s s io n a l r o d u c t s t r a t e r ic e s t r a t e
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o f v a l u e a d d e d r ic in an dd iv e r s ifie d c h ann e l s t r at e fo r t he n a t io n a l m e d ic a l and h e a l t h
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c a r e an d indu s t ria l a r k m a rk e t o f Ep Cm o d e ．At t h e s am e t im e t h e r o m o t io n s t r a t e o f
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l o w e rin t h e t hr e s ho l d o f s a l e s c o m e t it io n an d s t r en t h e n in t he ro mo t io n o f ne w m e d ia
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I I 山东大学硕士学位论文
the ers o nne l s trat e w it h x m ified ima e and e xc e ll e nt ro fe s s iona l s kil l s and fo l l ex l ore
p gy g p ；y p
t he o fiBce environment dis l a e l em ent s t o increa s e the tan ib l e dis l a o f ro duc t s ．Final l
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the o rganization s ys tem s houl d imp rove t he informat ion s ys t em and improve t he incent ive
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mechanis m of marke in ers onne l ．
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Yc om an archite ctural de s in bus ine s s rob l ems in t he archit e c t ura l de s in indu s t r
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have c ertain univers al it the re s e arch re sult s o f t his a er t o压c er t ainext ent for s im il ar
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ent er ris e s in t he indust r market in s t rat e t o rovide c er ta inreferenc e he l t he s e
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enter r is e s im rove market s en s itivit t o e s t ab l ish a s e t o f s cient ific md re as onab l e feas ib l e
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