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F２７２．３ 分类号：单位代码：１０４２２ 密级；公开学号：２０２０４３５４１ 龜SHANDONNI VERSI TY GU － Tr JL．＼A． g i／ u贝nr 字m 论文 ir t r r The s s fo Ma s e De g e e （专业学位） 论文题目：GX传媒公司短视频业务营销策略研究 iie s s Re s e a r c h on Ma r k e t in St r a t e o f Sh o rt Vd e o Bu s n o f g gy e ia o m a n GXMd Cp y 作者姓名贺俊秋 培养单位管理学院 专业学位名称工商管理（MBA） 指导教师王军副教授 合作导师 ２０２３年５月２０日摘要 随着移动互联网技术和传播手段不断发展，以自媒体为代表的新媒体业态进入爆发 式发展阶段，以广播电视传媒为首的传统媒体率先开启与新媒体的融合道路，我国传媒 产业正式进入全媒体时代。在此背景下，非头部企业的中小型传统传媒公司面临着全新 一 的机遇和挑战，如何适应快速变化的外部环境，借助新媒体短视频业务找到条适合自 一 己的发展路径，并为之制定套行之有效的市场营销策略成为传统传媒公司迫切需要解 决的问题。 本文以GX传统传媒公司作为研究对象，前期查阅和整理了短视频业务、短视频营 销相关概念及营销战略、营销策略相关理论的文献资料，并通过深度访谈识别出GX传 媒公司短视频业务现行营销优势及营销问题之所在，同时，借助pEST分析法、波力五 “” 一 力模型分析法对GX传媒公司外部营销环境进行分析，以条短视频运营公司作为 、 对标企业，结合公司自身资源能力、文化情况对公司内部营销环境展开剖析。基于上 述分析结果，使用SWOT分析法识别出影响公司营销活动的优势、劣势、机会和威胁 S， 因素，并利用Tp 营销理论在对短视频业务进行市场细分的基础上重新梳理了GX传 “” 媒公司的目标市场及定位，创新性地选取更贴合新媒体时代的新４C营销法则作为 营销策略理论框架，给出了针对GX传媒公司短视频业务市场营销策略的具体建议，并 一 提出了系列的保障措施以确保营销策略顺利执行。 “” ４、 本文在研究过程中，对传统p ４C营销理论及新４C营销法则进行了对比分 “” ，４C 析认为新营销法则虽理论较新但更符合新媒体时代下的短视频营销实践，最 一 终选取该理论作为制定具体营销策略的理论框架，是对该理论应用领域的次拓展。同 时，本文的研究成果有助于指导GX传媒公司营销实践，并为行业内其他传统传媒公司 提供转型思路，助力传统传媒行业在移动端的持续发展。 ：STp ；４C 关键词全媒体时代；短视频营销营销理论；新营销法则 I ABSTRACT Wit h t h e fu r t h e r d e v e l o m e n t o f c o mm u n ic a t io n m e a n s a n d m o b il e I n t e rn e t t e c hn o l o p g y ， n ＂ n wm d ifo r a t s r r s e n t b w e m ia h v e n t e r e d t e s t e f x l o s ive e e a m e p e e d y e d a e h a g o e p d e v e l o m e n t t r a d it io n a l m e d ia l e d b r a d io an d t e l e v is io n m e d ia fir s t b e a n t o in t e r a t e w it h p ，y g g － iil l i n e w m e d ia ．Ch n e s e m e d ia n d u s t r h a s o ffic ia l l e n t e r e d t h e a m e d a e r a ．I n t h is c o n t e x t y y ， － l l d is it r d it ia l d iir irt it ie s d s m a a n dm e u m z e d a o n m e a c o m p an e s a e fa c n gn e w o p p o u n an iit l i c h a l l e n e s ．Ho w t o a d a t t o t h e r a d l c h a n n e x e rn a e nv ir o nm e n t finda s u t ab l e g p p y g g ， d e v e l o m e n t a t hw it h t he h e l o f s h o r t v id e obu s in e s s an dfo rmu l at ea s e t of e ffe c t iv e p p p ， m a r k e t in s t r a t e ie s fo r it h a s b e c o m e an u r e n t r o b l e m fo r t r a d it io n a l m e d ia c o m a n ie s t o g g g p p s o l v e ． ii Th s a e r t a k e s GXt r a d it io n a l m e d aCo m an a s t h e r e s e a r c ho b e c t ．Th ea u t h o r p p p y j c o n s u l t e d t h e l it e r a tur eo f s ho r t v id e ob u s in e s s s ho rt v id e om ark e t in c o n c e t s m a r k e t in ，g p ，g － s t r a t e an dma rk e t in s t r a t e t h e o r ie s an d thr o u h in d e t h in t e rv ie w s t o id e n t if t h e gy g g y ，g p y c u rr e n t m arke t in a dv an t a e s an d m a rk e t in r o b l e m s o f s h o r t v id e o b u s in e s s o f GXMe d ia g g g p i c om an ．At the s am e t im e an a l z e d t he e x t e rn a l m arke t n e nv ir onm e nt b m e an s o f p EST p y ，y g y an a l s is a n d o t h e r an a l t ic a l t o o l s an a l z e d th e in t e rn a l m ark e t in e n v ir o nm e n t o f t h e y y ，y g ＇ c o m a n b a n a l z in t h e c o m a n s o wn r e s o ur c e s ab il it c u l tur e c o nd it io n ．Ba s e d o n t h e p y y y g p y ，y ， a b o v e a n a l s is r e s u l t s t h eSWOTan a l s is m e t h o d is u s e d t o id e n t if t h e s t r e n t h s y ，y y g ， ’ w e a kn e s s e s o o rt un it ie s an d t hr e a t s t h a t a ffe c t t h e c o m an s m ar ke t in a c t iv it ie s ．The n ，p p p y g t u s in t h e SI p m a r k e in t h e o r t o r e o r an iz e d t h e t a r e t m a rke t an d o s it ion in o f GXMe d ia g g y g g p g ＂＇１ iii c o m a n ．Th s a e r in n o v a t iv e l s e l e c t e d Ne w ４Cm a r k e t in Ru l e s w h ic h s m o r e s u t ab l e p y p p y g fo r t hen e wm e d iae r aa s t he t h e o r e t ic a l fr a m e w o r ko f m a r ke t in s t r a t e av es e c ific g gy ，g p ＇ s u e s t io n s fo r GXMe d ia c o m a n s s h o r t v id e o b u s in e s s m a rk e t in s t r a t e a n d u t g g p y g g y ，p f r r d a r ie s f s fe a r d e a s r e s t oe r e t h e s o t h il e t a t if t h eab e o w a s e o a g u m u n s u m o m p e m n o no o v t s r a t e g y ． I n t h e r e s e a r c h r o c e s s t h is a e r m a d e a c o m a r a t iv e a n a l s is o f t he t r a d it io n a l ４p an d p ，p p p y ＂＂＂ ４Cm a rk e t in t h e o r a n d t h e Ne w ４Cm a r k e t in ru l e s an d c o n c l u de d t h a t t h e Ne w ４C g y g ， ＂ m a r k e t in ru l e s w a s m o r e in l in e w it h t h e m a r k e t in r a c t ic e in t h e n e w m e d ia e r a ．Ch o o s in g g p g t h is t he o r a s t he t h e o r e t ic a l fr a m e w o r k fo r fo rmu l a t in s e c ific m a r k e t in s t r a t e ie s is a l s o y g p g g it il it l a n e x an s io no f t h e a l c a o n fie d o f t h s t h e o r ．At h e s a m e t im e t h e r e s e a r c h r e s u t s o f p p p y ， t h is a e r w il l h e l u id e t h em a rke t in r a c t ic e o f GXMe d ia c o m a n a n d r o v id e p p p g gp p y ，p iitran s fo rm at ion ide a s fo r o ther trad it ional me d ia c om an ie s s o a s t o fac il it at e t he s u s tainab l e p ， l t iiiil deve o m e n o f tr ad t onal me dia ndus t r on mob e t e rm inal ． p y Ke w o rd s ：Al l m e d ia era Sho r t vide o m arket iSTp m arket it h t i n ；n eor ew ４Cm rk ；Na e n ； y g g y g ru l e s h i山东大学硕士学位论文 目录 m＾I ABSTRACTI I １ i u 研宄背景与研宄意义１ １１ 丄研宄背景１ １．１．２ 研究意义２ １．２ 主要研究方法２ １．３ 研究思路与研究内容３ １．３．１ 研究思路３ １．３．２ 研宄内容４ １．４ 主要创新点４ ２ 理论基础与文献综述５ ２．１ 相关概念５ ２．１．１ 短视频５ ２．１．２ 短视频营销６ ２－２ 营销策略相关理论７ ２．２．１STp 营销战略理论７ ２．２．２４ 新C营销法则８ ２．３ 短视频业务相关文献综述９ ２．３．１ 短视频业务发展的文献综述９ ２．３．２ 短视频业务营销的文献综述１１ ２．３．３ 文献述评１２ ３ 营销现状分析１３ ３．１ 公司及短视频业务概况１３ ３．１．１ 公司经营概况１３ ３．１．２ 短视频业务概况１４ ３．２ 短视频业务现行营销策略分析１５ ３．２．１ 营销腏接肓鞒谭治觯保? I V 。。。以下略