四川师范大学学位论文独创性声明
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签字日期： 2022年 12月5日
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签字日期：2022年 12月
5日
签字日期：2022年12月5日
摘要
Q健身服务有限公司营销策略优化研究
工商管理专业
研究生：王辅珣
指导教师：杜伟
摘要：随着我国的社会经济快速发展，加之政府的引导和消费者的需要，我
国的商业健身行业得到了很好的发展。但随着市场增长，健身中心数目急剧增加，
其竞争也越来越剧烈。面对纷繁的竞争，商务健身中心唯有提高服务品质和优化
市场战略，才能赢得市场的青睐。
本文以 Q 健身服务有限公司为案例，介绍其发展情况及市场营销现状，并针
对其市场环境及问题进行了深入剖析。针对其市场情况，给出了相关的市场营销
策略及对策。在研究方式方面，本文运用问卷调查法、文献资料法、案例法等多
种方式，并综合运用了实地调查的方式，对当前俱乐部发展现状及存在的问题进
行了较为系统的剖析。分析结果显示，Q健身服务有限公司目前还处在发展初期，
其营销问题要根据客户的实际需要，通过与客户进行有效的交流，让客户满意，
为健身客户带来更多的方便，带来更多的利益。并且通过拓展销售途径，能够吸
引更多的健身人士加入，提高俱乐部的营销能力。
本论文旨在通过该项目的调研，使 Q健身中心能够利用整合的市场营销战略，
达到提升顾客的满意度，提升顾客的忠诚，建立良好的口碑的目标，从而打造健
身行业优质品牌。同时也期望本课题的研究能够为类似类型的健身室提供指导，
从而促进体育产业的发展，从而为以后的健身行业发展提供有益的借鉴。
关键字：Q健身服务有限公司；营销策略；市场定位
I
Abstract
Research on Marketing Strategy Optimization of
Q Fitness Service Co., Ltd.
Major: BusinessAdministration
Postgraduate:Wang Fuxun Supervisor: Du Wei
Abstract: On the basis of the material foundation of the Chinese people, the basic
problemsof thepeople'sclothing,food, housingandtransportationhave been
transferred to their own health. At the same time, the state has also listed the health
industry as anemerging industry, developing green industries,and promoting the
development of sports consumption. Due to the guidance of the government and the
needs ofconsumers,commercial fitnesscenters inmy countryhave beenwell
developed, but with thegrowth of the market, the number offitness centers has
increased sharply, and the competition has become more and more intense. In order to
win the market, business fitness centers can only win the favor of the market on the
basis of improving service quality and optimizing market strategies.
This article takes Q Fitness Service Co., Ltd. as an example to introduce its
development and marketing status, and conduct an in-depth analysis of its market
environment and problems. According to its market situation, the relevant marketing
strategies and countermeasures are given. In terms of research methods, this paper uses
a variety of methods such as questionnaire survey method, document method, case
method, etc., and comprehensively uses the method of on-the-spot investigation to
systematically analyze the current development status and existing problems of the club.
The analysis results show that Q Fitness Service Co., Ltd. is still in the early stage of
development. Its marketing issues should be based on the actual needs of customers.
Through effective communication with customers, it can not only satisfy customers, but
also bring more benefits to fitness customers. It is convenient and brings more benefits
to fitness customers, and by expanding sales channels, it attracts more fitness people to
join and improves the club's marketing capabilities.
This paper aims to use the integrated marketing strategy to improve customer
III