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日期：2022.6.6
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BW建设公司发展战略研究
摘要
为了进一步放宽建筑市场准入限制，激发市场主体活力，2020年11月，
住建部发布了《建设工程企业资质管理制度改革方案》，将现有 593项资质
类别、等级压减至 245项。同时降低对人员、业绩、资金、技术装备等的要
求，并精简审批条件。越来越多的中小建筑企业将有机会参与到建设行业
[1]
的竞争中来。但是，大部分中小型建筑企业规模有限，管理能力较差，不能
正确认识自己，市场定位不清晰，发展战略模糊。
本文选取广西比较有代表性的中小型建筑企业 ——BW建设公司作为
案例，基于对建筑行业面临的政策、经济、技术等资料的收集，分析了 BW
建设公司面临的外部机遇和威胁，并通过 EFE矩阵得到 BW建设公司面对
上述机遇和威胁的全部吸引力。然后通过整理 BW建设公司的内部资料，
走访 BW建设公司的主要管理者及客户，分析了公司的内部优势和劣势，
并通过 IFE矩阵得到BW建设公司在面临自身的优势和劣势时的全部吸引
力。最后综合运用 SWOT矩阵和 QSPM矩阵得到并评价 BW建设公司的发
展战略，制定了相关多元化的总体战略和差异化、聚焦的竞争战略。基于此，
本文为 BW建设公司制定了实施措施和保障措施，以此来确保 BW建设公
司的战略落地。
本文的研究结论，一是建筑业正处于重大的转型期，中小型建筑企业面
临机遇与挑战并存的局面，BW建设公司必须做好准备；二是BW建设公
司内部环境处于相对弱势，应努力提高自身能力建设；三是 BW建设公司
的总体战略应该选择相关多元化战略，扩展相关的勘察设计咨询服务及新
基建类的专业领域；四是BW建设公司应该选择差异化和聚焦的竞争战略；
五是 BW建设公司需要采取业务部门重组、资质升级、革新营销体系和强
化均质履约的实施措施及四个方面的保障措施。
关键词：BW建设公司 SWOT分析总体战略竞争战略
I
RESEARCH ON THE DEVELOPMENT
STRATEGY OF
BW CONSTRUCTION COMPANY
ABSTRACT
In order to further relax restrictions on construction market access and
stimulate the vitality of market players, in November 2020, the Ministry of
Housing andConstructionissued the"Reform Planfor theQualification
Management System of Construction Engineering Enterprises", which reduced
the existing 593 qualification categories and grades to 245. At the same time,
streamline the approval conditions and relax the requirements for funds, personnel,
performance, technical equipment, etc. More and more small and medium-sized
construction companies will have the opportunity to participate in the competition
in the construction industry. However, most small and medium-sized construction
companieshave limitedscale, poormanagementcapabilities, inabilityto
understandthemselvescorrectly,unclearmarketpositioning,andvague
development strategies.
This paper selects BW Construction Company, a representative small and
medium-sized construction company in Guangxi, as a case study. Based on the
collection of policy, economic and technical information faced by the construction
industry, this article analyzes the external opportunities and threats faced by BW
ConstructionCompany,andobtainsalltheattractivenessoftheabove
opportunities and threats by EFE matrix. Then, through sorting out the internal
information of BW Construction Company, visiting the main managers and
customers of BWConstruction Company, this articleanalyzes the internal
advantages and disadvantages of the company, and obtains all the attractiveness
of the above advantages and disadvantages by IFE matrix. Finally, the SWOT
matrix and QSPM matrix are used comprehensively to get and evaluate the
development strategy of BW Construction Company, and then the overall strategy
of diversification and the competitive strategy of differentiation are formulated.
Based on this, this article formulated implementation measures and safeguard
measures for BW Construction Company, in order to ensure the strategic landing
of BW Construction Company.
II