珍珠草市场启动全程策划 目录 ?一、产品概述 二、策略组合 三、模式总结 四、操作工具 ? 一个新产品的上市能否成功，取决于很多因素，但其中最重要的，无疑是上市初期的市场启动方案。 ? 一、产品概述 ? ? ?珍珠草是一种具有治疗乙肝功效的国家珍稀植物，“珍珠草乙肝舒康胶囊”即是以珍珠草为君药配制而成的中药复方制剂。因此，在产品操作过程中，我们把珍珠草乙肝舒康胶囊简称为“珍珠草”。 ? 肝药市场营销环境复杂，同类产品众多，开发时间较长，患者心理已趋理性，我们对产品和营销的认识也必须与时俱进，实是求是的顺势而动。在过去的市场操作中，我们突出产品的的一个独特卖点即能打动患者，所以早期的USP观点成为营销界的法宝（USP即uniqespecialpoint，台湾翻译为“独特的销售主张”，我们翻译为“产品的独特卖点”）。但随着消费者对产品的选择自由度越来越大，尤其是肝药市场经过近十年的一遍遍的炒作冲洗，肝病患者越来越难以说服，很多产品单凭一个USP很难担当起说服患者的重任。实践证明，一个产品可以有两到三个中心USP，七到十个辅助USP，以中心卖点作为核心诉求，把其它都作为这些中心卖点的支持点，这样对患者的说服力就得到了最大化的加强，营销效果自然不错。 ? 经各大市场营销实践检验，珍珠草具有如下三大中心卖点和9大支持点。 ? ?珍珠草中心卖点： ? （1）、独一无二的“珍珠草”核心概念。患者相信珍珠草是治疗乙肝的有效药物，自然就相信珍珠草乙肝舒康胶囊。珍珠草是我们的自属商标，珍珠草即等于珍珠草乙肝舒康胶囊，“珍珠草”概念是统领所有产品卖点的核心USP。 ? （2）、主流权威媒体对珍珠草的反复报道。中央电视台、《人民日报》、《光明日报》、《新华每日电讯》、《健康报》、《中国中医药报》、《中国医药报》、《科技日报》、《人民日报海外版》及泰国《星暹日报》、台湾《中国医药导报》等各大媒体的多次重点报道。 ? （3）、59%转阴率及其背后强大的学术支持。印度斯亚咖依、美国布林伯格、英国《柳叶刀》、韩国郑泰浩、香港、台湾及学术论著《病毒性肝炎》等权威医学研究证明，珍珠草是目前世界公认的对乙肝患者效果最好的药物。 ? 珍珠草USP支持点： ? （1）、双效治肝：GA因子破坏乙肝病毒复制模板，剪断肝脏网状纤维节点。 ? （2）、国家八