学位论文答辩信息表
论文题目
答辩日期
G密封公司营销策略研究
2022年 5月 26日
答辩秘书
靳杰
学位论文答辩委员会成员
姓名
陈怀超
曹薇
职称
工作单位
备注
教授
副教授
讲师
太原理工大学经济管理学院
太原理工大学经济管理学院
太原理工大学经济管理学院
主席
委员
委员
付轼辉
摘要
摘要
G密封公司主要从事通用密封基础技术、密封基础材料、密封基础元件的研发和生
产，其产品主要应用在重型装备、工程机械、轻工配套、清洁能源发电、新能源汽车以
及航天航空设备等领域。密封产品在装备应用中，属于基础应用，应用广泛，应用市场
非常庞大；同时密封件产品也作为配套、辅助使用，对保障装备以及设备长效稳定运行
至关重要。随着市场需求逐年减弱以及中低端产品产能过剩，导致 G密封公司的营业利
润下滑严重。出现这类问题的原因主要在于 G密封公司的产品在市场上同质化问题日趋
严重、产品定价机制不健全、营销渠道管理能力不健全以及促销力度较弱无法紧跟市场
等。
本文结合营销组合理论和工业品营销理论，通过对 G密封公司营销策略现状、营销
策略问题的分析，制定 G密封公司密封件的营销策略。一是对G密封公司密封件营销
环境进行分析。基于 PEST理论的四个角度分析 G密封公司密封件营销所处的外部环境，
接着运用“五力模型”分析 G密封公司密封行业的竞争环境，最后从企业的人力资源、
产研能力、市场营销、生产组织、财务管理、企业文化等方面分析 G密封公司的内部环
境；二是分析 G密封公司营销策略现状。通过与国内同行业企业的对比分析，阐述G
密封公司密封件在产品、定价、渠道、促销方面的策略现状，指明当前策略的局限性，
为完善营销策略奠定基础；三是设计 G密封公司营销问题问卷调查表，并从产品、定价、
渠道、促销四个角度对问卷调查的结果进行统计分析，最终得出 G密封公司密封件营销
的主要问题，即产品同质化问题凸显，定价动态调整机制不健全，渠道管理能力较弱，
促销动力较弱；四是完善 G密封公司密封件的营销策略。首先明确G密封公司密封件
的目标市场，接着针对目标市场的特点，完善 G密封公司在产品、定价、渠道、促销方
面的策略，并补充人员策略、有形展示策略、环境策略，形成 G密封公司密封件 7P营
销组合策略；最后提出 G密封公司营销策略的实施方法和营销策略实施保障措施。研究
结果对 G密封公司的营销策略有指导作用，对类似的密封件公司的市场营销工作有一定
的参考价值。
关键词：密封公司；营销策略；7P组合理论
I