学校代码：10004
密级：公开
北京交通大学
硕士专业学位论文
制药装备初创企业L公司竞争战略研究
Study on the Competitive Strategy of L Company,
a pharmaceutical equipment start-up
作者姓名：龙渝
学
职
号：20140217
导师姓名：柯新生
专业类别：工商管理
称：教授
学位级别：硕士
北京交通大学
2022年 5月
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北京交通大学硕士专业学位论文
摘要
致谢
历经七个月的准备工作和不断修改，在导师柯新生教授以及数轮评审老师高
红岩教授、李红昌教授、吕海军教授的耐心辅导和严格要求之下，我终于顺利完
成了此篇毕业论文的撰写。他们渊博的专业素养、勤奋的科学精神和严肃的专业
作风，一直深深地影响着我、激励着我。在此期间，北京交通大学经济管理学院
和 MBA中心的老师们也给予了很大的支持，在此学生向所有老师致以最诚挚的
感谢！
本毕业论文作者已经完成了大量的资料收集、研究与试验探索，不过因为中
国生物制药装备及耗材产业链很窄，在学术毕业论文撰写阶段获得例证资料具有
一定困难，出现纰漏也在所难免，作者满心希望各位老师不吝赐教，并支持学生
完善毕业论文方面的成果。
时光荏苒，白驹过隙，一刹那间，在北京交通大学两年 MBA的求学时光也
将画上句号，在这两年里受益颇丰，沐浴着师恩，收获了友谊，拓宽开眼界。即
将离开北京交通大学之时，心怀难以言表的眷恋，感激母校赋予我们的一切，感
恩周建勤教授、李娜班主任和所有任课老师的教导与关怀，也感谢第一届 MBA
智慧交通与物流班的每一位同学，愿大家友谊长久、不忘初心、砥砺前行！
最后由衷地感谢于百忙之中参加评论本文的各位专家、教授！
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北京交通大学硕士专业学位论文
摘要
摘要
生物制药装备与耗材国内市场长期被国际巨头垄断，近几年生物药产业叠加
疫苗产业蓬勃发展，催发国产设备和耗材进口替代浪潮，这要求国内拥有一批底
层技术雄厚、产品性能可用、产业链上横向纵向有延展且积极开拓海外市场的企
业。然而因为国内生物制药装备与耗材企业起步晚，发展快，管理水平与国际巨
头有着很大的差距，很难满足国内乃至国际生物药厂的高要求。此外，随着药品
纳入医保数量越来越多，价格大幅降低，对企业生产成本提出了考验，亦是国产
替代的重要推力之一。如何降本增效，制订有效竞争战略并高效实施，提高企业
核心竞争力，是各生物制药装备与耗材企业摆在眼前、亟需解决的战略管理问
题。
生物制药装备与耗材行业管理类的研究很少，竞争管理的研究更加缺乏，本
论文结合行业特点，现以生物制药装备与耗材初创企业 L公司为例，通过运用外
部因素评价矩阵、内部因素评价矩阵、钻石模型、波士顿矩阵图/大战略集合模型
等多种理论模型和工具进行综合研究，确定 L公司的竞争战略采取以进攻为主的
差异化战略，大力研发差异化新产品进行国产化替代，以专业化的服务巩固国内
行业龙头地位，同时积极布局开拓海外市场，向国际巨头进行对标看齐。
基于行业背景与 L公司的实际情况，重点使用战略地图/平衡计分卡等模型和
工具，进行多方位、多角度的立体分析，形成一套有效的、可落地的理论体系：
L战略模型，以竞争战略为主题，力图在生物制药装备与耗材行业战略管理领
域，探索出一条适用 L公司当前竞争战略的、符合中国国情的、走向国际化的现
代企业管理之路。
关键词：生物制药装备与耗材；竞争战略；平衡计分卡；战略地图
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