硕士专业学位论文
高科技企业 A 公司创业期的战略选择及营销
策略分析
Strategic choice and marketing strategy analysis of high-tech
enterprise A company in the set-up period
作者： 曹玉林
导师： 裘晓东
北京交通大学
2022 年 6 月
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签字日期：2022年 5 月 27 日 签字日期：2022年 5 月 27 日
学校代码：10004 密级：公开
北 京 交 通 大 学
硕士专业学位论文
高科技企业A 公司创业期的战略选择及营销策略分析
Strategic choice and marketing strategy analysis of high-tech
enterprise A company in the set-up period
作者姓名：曹玉林 学 号：20140146
导师姓名：裘晓东 职 称： 教授
专业学位类别： 工商管理 学位级别： 硕士
北京交通大学
2022 年 6 月
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致谢
本论文是在裘晓东教授的指导下完成的，感谢裘老师在我求学路上给予的悉
心指引和在论文写作过程中给予的耐心指导。感谢老师在百忙中给予的指正和修
订意见。
在论文即将完成之时，感谢这两年多来给予我帮助的同学、老师。从南至北，
求学路非一帆坦途，感谢班主任老师给予的生活上的帮助，感谢辅导老师给予的
各种认真仔细、耐心又细致的解答。感谢一路相伴的同学，这难能可贵，来自五
湖四海的情谊。感谢曾经给予过帮助的，在学业上给予支持的朋友、同仁。感谢
给予教诲，传道授业解惑的每一位教授、老师，人生如海，唯师恩深重。
ii 北京交通大学硕士专业学位论文摘要
摘要
高科技行业具有技术壁垒高且技术更新迭代步伐快的典型特征，该行业普遍
竞争激烈。高科技行业企业如何在这一相对特殊的环境中实现成功创业，迅速立
足并赢得竞争优势，是业界普遍关注的热点问题。
A 公司创立于2017 年。作为典型的高科技企业，该公司以破坏式创新的方式
进入行业，并在短时间内赢得市场竞争优势，取得了良好的经营业绩，经过四年
多的发展，便已步入相对稳健的发展阶段。本文运用企业环境分析理论、战略理
论、定位理论、营销组合策略理论等，详细梳理分析了A 公司创业期的发展脉络，
通过对 A 公司创业期发展历程的回顾和洞察分析，揭示了其创业的完整经营战略
及策略的制定过程。
论文首先明晰了高科技行业特点及 A 公司创业的时代背景、环境特点及自身
的优势特征。结合公司所处环境、行业特点，以及自身的资源条件和能力优势，
明确了公司创业期的战略选择——增长型战略。以宏观环境、微观环境分析为基
础，通过 SWOT 分析，得出A 公司选择增长型战略的必要性。论述了A 公司采用
纵向一体化增长战略实现研产销经营模式的一体化过程，采用同心多元化增长战
略以及水平多元化增长战略实现车牌识别业务线产品的全品类化以及人脸识别业
务线的开辟过程。同时，A 公司以战略为指引，结合所处的行业市场制定了精准
的市场定位，在此基础上，紧密围绕定位战略，论文较为详实地论述了 A 公司采
用的追求科技领先的产品策略，以市场为主导的价格策略，多样化的渠道策略以
及以赠品为主导的促销策略等营销组合策略，及其实施过程。通过系统性分析论
证，完整地揭示了高科技企业 A 公司创业期获得显著经营绩效的一系列关键策略
制定过程及经营环节要旨所在。
论文通过系统性探究高科技企业 A 公司发展的成功经验，以期为同类企业发
展提供有益的战略及策略指引。该研究对于高科技企业创业期如何实现稳健高效
发展，助力更多企业在激烈竞争的高科技行业中实现迅速立足、稳健发展，应具
有一定的现实研究意义和实践参考价值。
关键词：企业环境分析；市场定位；高科技企业；战略选略
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