硕士专业学位论文
P 公司微电子显示行业过滤器市场营销策略研究
Research on Market Strategy of Micro-E Display Filter for
Company P
作者：李恩深
导师：陈秀平 副教授
北京交通大学
2022 年 6 月
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签字日期：2022 年 5 月 31 日 签字日期：2022 年 5 月 31 日
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北京交通大学
硕士专业学位论文
P 公司微电子显示行业过滤器市场营销策略研究
Research on Market Strategy of Micro-E Display Filter for
Company P
作者姓名：李恩深学 号：20140187
导师姓名：陈秀平职 称：副教授
专业学位类别：工商管理学位级别：硕士
北京交通大学
2022 年 6 月
i 北京交通大学硕士专业学位论文 摘要
摘要
二十一世纪第三次工业革命对于我们的生活影响越来越深远，微电子行业
作为第三次工业革命的代表之一，将会在未来很长的一段时间引领这个时代的
发展，国家在十四五计划中明确了创新驱动发展，强化国家战略科技力量，重
点发展战略新兴产业，推动信息技术、生物技术、新能源、新材料、高端装配、
新能源汽车、绿色环保及航空航天、海洋装配发展。在国家规划计划中的大部
分新兴产业都用到了微电子，至少从目前看，微电子行业在国内会作为核心产
业长时间存在，这就给相关微电子行业的企业发展带来了巨大的机会和挑战。
P 公司为一家跨国企业，主要生产经营过滤器和相关服务，93 年进入中国，
市场份额业务一直较为稳定，作为 P 公司的一个业务单元，微电子业务在公司
的经营比重逐年增加。随着国内微电子行业相关企业不断的发展，P 公司面临
市场份额被国内竞争对手蚕食的情况。
本文在对 P 公司过滤器营销现状以及存在的营销问题进行分析，通过PEST
分析、五力模型分析以及SWOT 分析，指出P 公司应采取SO 战略。市场定位
为中高端，应抓住化学品和空气过滤领域这一细分市场，在此基础上提出了公
司的 4Ps 策略，并提出相应的保障措施。希望通过这一系列的分析研究，提高P
公司的市场竞争力，并对相同行业内的其它企业提供一定的参考价值。
关键词：显示电子；过滤器；STP 理论；4Ps 理论
ii 北 京 交 通 大 学 硕士专业学位论文 A B S T R A C T
ABSTRACT
The 3rd industrial revolution in 21st century impacts on our lives greatly.As one
of the representatives of the 3rd industrial revolution, Micro E industry will lead the
development of this era for a long time in the future. The 14th Five-Year Plan put
forward clearly the policy of developing by innovation-driven, strengthening the
national strategic scientific and technological forces, focusing on strategic emerging
industries, promoting information technology, biotechnology, new energy, new
materials, high-tech assembly, new energy vehicles, environmental protection and
aerospace, marine assembly development. Most of the emerging industries in the
national plan use Micro-E.At least for now, the Micro-E industry in China will exist
as a core industry for a long time, which will bring huge opportunities and challenges
to the development of related Micro-E industry enterprises.
Company P is a multinational enterprise, the main production and operation of
filters and related services, it starts the business in 1993 in China, market share
business is relatively stable, as a business unit of company P, Micro-E business in the
company;s operating proportion increased year by year. With the continuous
development of related enterprises in the domestic microelectronics industry,
Company P is facing the situation that its market share is eroded by domestic
competitors.
This article analyzes the current situation of filter marketing in Company P and
the existing marketing problems, through PEST, five force model and SWOT analysis,
it is pointed out that company P should adopt SO strategy. The market positioning is
high-end, and the market segment of chemicals and air filtration should be seized and
the company;s 4Ps strategy is proposed on this basis, and corresponding safeguard
measures are proposed. It is hoped that through this series of analysis and research,
the market competitiveness of company P will be improved and provided with certain
reference value for other enterprises in the same industry.
KEYWORDS：Display Micro Electric; Filter; STP theory;4Ps theory
iii