分类号： 密级：
UDC: 单位代码：10078
华北水利水电大学专业硕士学位论文
A混凝土公司应收账款管理研究
Research on accounts receivable management of A Company
研 究 生 姓 名： 楚惠芳
指 导 教 师： 黄志启
专 业 领 域： 工商管理
所 在 学 院：管理与经济学院
2022年6月独立完成与 诚信声 明
： ，
本人郑 重 声 明 所提交 的 学 位论 文 是本 人在 指 导 教 师 的 指 导 下 ， 独 立进行 研 宄
工
作 所取得 的 研宄 成果 并 撰写完成的 。 没 有剽 窃 、 抄袭等违反学术 道德 、 学 术规范 的 侵
权 行为 。 文 中 除 已经 标 注 引 用 的 内 容 外 ， 本学 位论文 中 不 包 含其 他人 或集体 己 经发 表或
撰写 过 的 研 宄 成 果 ， 也不 包含为 获 得华 北 水利水 电 大 学或 其 它 教 育 机 构 的 学 位 或证书所。
使 用 过 的 材料对本文 的 研 究 做 出 重要 贡献 的 个人和 集体 ， 均 已 在文 中 作 了 明 确 的 说 明
并 表示 了 谢意 。 本 人完 全 意识 到 本 声 明 的 法律后 果 由 本 人承担 。
学 位论文 作者 签 名 ：保证 人 （ 导师 ） 签名 ： Ｈ
Ｈ￥
日 ：
签 字 期签字 曰 期 ：
災） ３
今 綃 丨 糾 ⑷间
今
学 位论文 版 权使用 授 权书
本人完全了 解华 北 水利 水 电 大学 有 关保 管 、 使用 学位论文的 规定 。 特授权 华 北 水
利 水 电 大 学 可 以 将学 位 论文 的 全部 或 部分 内 容公 开和 编 入有 关 数据 库 提供检 索 ， 并采 用
影 印 、 缩 印 或 扫描 等 复制 手 段复 制 、 保存 、 汇编 以供 查 阅 和 借 阅 。 同 意 学 校 向 国 家 有关
部 门 或机构 送交 论 文原 件或 复 印 件 和 电 子文档 。 （ 涉密 的 学 位论 文在 解密 后 应遵 守 此规
定 ）
学 位论 文作 签 名 ： ： 变
者 贫甚言剧帀 签 名 Ｈ
签字 口 期 ： 签字 日 期 ＾
浓 ／
０ ／
年 ０ ＾ 肩 应摘 要
A混凝土公司应收账款管理研究
摘要
随着经济和城市化的发展，自2014年以来政府对混凝土推广力度加大，以及
对现拌混凝土的使用场景进一步限制，混凝土行业迎来了高速发展，多数资本纷
纷投入混凝土行业，资本家通过设备、材料分期付款用少量的资金投入，利用自
身资源优势纷纷投入混凝土企业生产中。正是预拌混凝土行业的高速发展给行业
带来了很多矛盾和问题，发展门槛低，产能严重过剩，标准提升滞后，应收账款
高，监管不足，行业向心力差。
近期，受国家宏观调控叠加房地产龙头企业信用危机等负面信息持续影响，
房建市场交易量萎缩，混凝土行业处于严重买方市场，混凝土行业出现了狼多肉
少的局面，多数混凝土企业为了生存下去，不惜以低价、垫资形式，换取市场份
额，建筑施工企业为了压降成本，采购多讲价格、垫资额度作为供应商准入条件。
A混凝土公司所在市场需求量约2500万立方，混凝土企业378家，市场竞争激烈，
A公司为了实现年产300万方的目标，为占领市场份额，以垫资、低价中标，随着
产量不断增加，应收账款也日益增加，应收账款居高不下目前已经成为制约公司
发展的重要因素，为了提高A公司年度销售量，实现年度销售目标，解决应收账
款居高不下已经成为A公司刻不容缓亟待解决的问题。
本文通过研究A混凝土公司应收账款管理现状，应收账款问题分析及成因探
讨，应收账款过程风险管控不严格，高层管理者过度看中企业规模不断扩大忽略
应收账款过程管控重要性，本文通过应收账款全过程管理，签约前的客户资信调
查、建立客户信用档案，建立客户信用审批制度，履约过程中应收账款风险预警、
制定合理的激励政策，营销人员月度薪酬与月度回款挂钩、过程中借助新型金融
产品压降应收账款，供货完毕后的专职收款岗设置，通过提高全员风险防控意识、
建立健全应收账款管控机制，提高应收账款管理人员专业素养，确保应收账款管
理全过程精准有效进行，从而提高应收账款回款率，为企业生产经营注入血液，
助力实现企业良性运转。
关键词：A混凝土公司；应收账款管理；全生命周期管理
I ABSTRACT
RESEARCH ON ACCOUNTS RECEIVABLE
MANAGEMENTOF A COMPANY
ABSTRACT
With the development of economy and urbanization, since 2014, the government
has increased the promotion of concrete and further restricted the use of ready-mixed
concrete. The concrete industry has witnessed rapid development. Most capital has been
invested in the concrete industry. Use their own resource advantages into the production
of concrete enterprises. It is the rapid development of ready-mixed concrete industry that
has brought many contradictions and problems to the industry, such as low development
threshold, serious excess capacity, lagging standard improvement, high receivables,
insufficient supervision and poor centripetal force of the industry.
Recently, the superposition of national macroeconomic regulation and control real
estate enterprises the negative information such as the credit crisis continues to affect, the
housing market turnover atrophy, concrete industry in serious buyer;s market, appear the
situation of the Wolf more meat less concrete industry, most of the concrete enterprise in
order to survive, at low prices, the form of mat endowment, in exchange for market share,
cost of construction enterprises in order to pressure drop, Purchase price, the amount of
money as a supplier access conditions. A concrete company;s market demand of about
2500 cubic, 378 concrete enterprises, market competition is intense, in order to achieve
the goal of annual output of 3 million square, A company to occupy the market share,
with mat endowment, low-price bid, as the output increasing, accounts receivable is also
increasing, accounts receivable is high at present has become the important factors which
restrict the development of the company, In order to improve the annual sales of
Company A and achieve the annual sales target, it has become an urgent problem for
Company A to solve the high receivables.
This paper studies A concrete company accounts receivable management present
situation, analyzing the problems existing in the accounts receivable, investigate its
reason, the process of accounts receivable risk control is not strict, top managers too
fancy enterprises ignore the importance of controlling accounts receivable process, has
been expanding its whole process based on the accounts receivable management, before
signing the credit investigation of customers and establish customer credit files, Develop
customer credit approval system, the performance in the process of accounts receivable
risk early warning, the reasonable incentive policy, marketing personnel monthly salary
and monthly cash collection hooks, pressure drop with the aid of new financial products
in the process of accounts receivable, after the supply professional
collection post Settings, by improving the risk prevention and control of the whole
III华北水利水电大学硕士学位论文
consciousness, establish and improve the accounts receivable control mechanism,
Improve the professional quality of accounts receivable management personnel, ensure
that the whole process of accounts receivable management is accurate and effective, so as
to improve the accounts receivable payback rate, inject blood into the production and
operation of enterprises, and help realize the benign operation of enterprises.
KEY WORDS：Aconcrete company； Accounts receivable management； Life
cycle management
IV