摘要
目前混凝土企业迎来了前所未有的发展机遇。然而大多数混凝土企业也面临新
的挑战，许多水泥企业大举进入混凝土行业，造成部分发达地区混凝土行业竞争激
烈。未来二线市场竞争也将进一步加剧，并购与整合成为主题。混凝土企业为了获
得更大的市场，在竞争中获得胜利，由原来的粗放型市场开发，转而关注市场的精
耕细作，制定完善的营销策略成为了企业重要的手段之一。

本文运用市场营销学，消费者行为学，公关管理等有关理论，系统地分析ZB公
司市场前期运作状况，发现ZB公司市场运作存在的问题，即市场策略不清晰，组织
架构不健全，人员与岗位不匹配，实施举措缺乏等，为进一步研究ZB公司营销策略
奠定基础。通过混凝土市场环境的研究，明晰了ZB公司面临的机会与威胁，优势与
劣势。运用营销理论，分析混凝土市场细分指标，市场容量，市场前景，客户数量
与混凝土企业之比，行业垫资比例等指标，对区域市场和目标客户进行细分。结合
ZB公司优势确定公司目标市场区域和目标客户。帮助ZB公司进行企业定位，产品
定位，价格定位，品牌定位，制定ZB公司的营销组合策略。为了保障ZB公司营销
策略顺利实施，产生实效，本文帮助ZB公司建立商业模式，梳理组织架构与流程，
培育核心竞争力，制定相关实施细则和详细的宣贯计划，以培养实施软实力。

关键词：预拌混凝土市场目标市场市场定位营销策略