分 类 号：F713.56 单位代码：10183
研究生学号：2020258417 密级：公 开
吉林大学
硕士学位论文
（专业学位）
中化农业全程种植服务业务营销策略研究
Research on Marketing Strategy of Whole Planting Service
Business of Sinochem Agriculture
作 者 姓 名：左 冰
类 别：工商管理硕士
领域（方向）：市场营销
指 导 教 师：盛光华教授
培 养 单 位：商学与管理学院
2022 年 5 月中化农业全程种植服务业务营销策略研究
Research on Marketing Strategy of Whole Planting
Service Business of Sinochem Agriculture
作 者 姓 名：左 冰
领域（方向）：市场营销
指 导 教 师：盛光华
类 别：工商管理硕士
答 辩 日 期：2022 年 5 月 吉林大学硕士学位论文原创性声明
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本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。
学位论文作者签名：
日期： 2022 年 5 月 24 日
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论文级别：硕士 □博士
学科专业：工商管理
论文题目： 中化农业全程种植服务业务营销策略研究
作者签名： 指导教师签名：
2022 年 5 月 24 日
II摘 要
中化农业全程种植服务业务营销策略研究
中国是一个农业大国。截至2021 年 5 月，农村人口为 5.0979 亿，占全国人
口总人数的36.11%。近些年，中国经济发展迅速，人民收入不断增加，为了让
家人过上更好的生活，多数农村年轻的劳动力选择离开农村，到城镇市区谋生计。
土地交给已过半百的父母种植，中国农村人口老龄化严重，未来土地由谁种，怎
么种的问题，成了国家需要亟待解决的问题。中化农业是农业领域的领头羊，在
推进国家乡村战略实施的过程中，面对中国农业遇到的诸多挑战，有责任为国家
农业的发展做出贡献。
论文以中化农业全程种植服务业务营销策略研究作为分析案例。用四个章节
完成营销策略的分析并提出解决方案。首先阐述研究中化农业全程种植服务业务
营销策略的背景与意义、研究中化农业全程种植服务业务营销策略所使用的方法、
针对中化农业全程种植服务业务营销策略需要研究的内容、以及中化农业全程种
植服务业务营销策略的理论基础及文献综述。其次介绍中化农业全程种植服务业
务营销现状与问题，通过对服务产品、服务价格、销售渠道、促销模式、人员问
题、有形展示、服务全过程的营销策略进行分析，发现企业开展业务中遇到的问
题。再次是对中化农业的环境分析，通过对宏观微观环境分析和SWOT 分析，
发现随着中央一号文件的发布以及乡村振兴战略的提出，中国很多涉农企业开始
跟着国家政策做转型变革。最后是中化农业全程种植服务业务营销策略的制定和
实施保障。
本文运用 STP 理论分析，对整个种植服务业务市场进行细分，选择适合业
务发展的目标市场，最终定位市场。并提出新的服务产品、服务价格、销售渠道、
促销模式、人员问题、有形展示、服务全过程的营销组合方案。产品策略：形成
服务+产品的组合；价格策略：套餐价格不能制定过高，不应只追求过高的毛利，
要关注利润与业务增长的关系，制定合理的套餐价格；渠道策略：公司全程种植
III