销售新人，提高工作业绩的方法 管理资源网保险资料下载门户网站 专心做好一件事 PART ONE PART TWO PART THREE PART THREE 充分利用各种资源 做销售该做的事 找一段不被打扰的时间 拿80%精力服务重点客户 PART 01 你的个人形象的得体程度，虽然不一定能给顾客留下好的第一印象，但是所有好的第一印象，90%都产生于你的服装和妆容。 P YOUR TITLE HERE 干销售，脸皮要厚、嘴要够甜、手要够勤，想要有业绩，先要脸皮厚，搞定了顾客，收入高了，和别人吃饭的时候，你抢着买单的底气，就是面子。 LEFT PICTURE 干销售，你要有一点狼性、一点野性、一点匪气、一点胆量。 如果你对工作不积极，只想混日子、拿保底，上面所说的这些，以及下面将要说的这些，对你一点用也没有。 在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。 销售前的准备，包括沟通话术、顾客性格等资料，决定了你的业绩高低。 EMPATH 那些顶级的销售员，态度往往更好、对专业的把握也更专业、服务也更周到。 销售员必须多读有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。 Change Your Fate 对顾客无益的交易也必然对销售员有害，这是最重要的一条商业道德准则。 POWERPOINT TEMPLEATE 选择顾客。衡量顾客的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。 强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。 向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说“买”的话，你是不可能卖出什么东西的。 每个销售员都应该认识到，只有更多的吸引顾客的注意力，才更容易推销成功。 有计划的给顾客讲解产品的好处，让顾客感受到产品的益处，是销售员提升业绩必备的“本领”。 PART 02 你不能奢望得到每一位顾客的认可，所以当你被拒绝的时候，不要气馁，用积极的心态去面对每一位顾客，总有成功的那一刻。 P RIGHT ATTITUDES Of the corruptions 用心了解每一位顾客，因为他们决定了你的收入。 越是业绩好的销售员，越经得起失败，因为他们对自己有信心、对工作有信心、对店铺有信心！ 了解顾客并满足他们的需要。不了解顾客的需求，就好像在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。 顾客没有高低之分，却有等级之分。依顾客等级确定你的努力程度，可以使销售员的时间发挥出最大的效能。 有三条增加业绩的法则：—是集中精力于你的重要顾客，二是更加集中，三是更加更加集中。 DESTRUCTION POWERPOINT TEMPLEATE 每次销售应该都是不一样的，必须事先有充分的准备，针对不同类型的顾客，采取最适合的聊天方式和切入点。 顾客的消费欲望往往只产生在某个瞬间，你必须迅速、准确的判断，以免错失良机，除此之外，你更应该努力的创造机会，而不是干巴巴的等待。 销售员推销的黄金准则是“你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人”；推销的白金准则是“按人们喜欢的方式待人”。 尽可能的让顾客讲关于他自己的事，顾客讲的越多，你就越可能发现双方的共同点，建立好的关系、增加推销成功的机会。 面对顾客，必须要有耐心，不可操之过急，也不能掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。 。。。以下略