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春雷行动主题报告人力分享领导总结43页PPTX

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资料大小:12848KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2023/5/8(发布于广东)

类型:金牌资料
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文本描述
管理资源网保险资料下载门户网站 3月FYC二十强 三好五星营业部 感谢XX总莅临本次思想大会 感谢分公司经营的思想领驭 思想有多远,你就能走多远 展望未来,我们激情满怀 无可阻挡 2019 2020 2021 XX荣耀, 感谢有你! XX经营概况 截止4月12日,XXNBEV月达成49.0%,年进度42.3%,排名第3,友谊三区、长江营业区NBEV年进度排名全省前十; XX核心人力5239人,较年初成长21.4%,排名第2,友谊三区、长江营业区、友谊一区、友谊二区核心人力较年初成长率排名全省前十。 NB EV 人力 主顾经营:打造有迹可寻的客户旅程 三大模式搞定客户:通过活动主拓获新客,通过综金主拓推转化,通过服务主拓推转介和培养忠诚客户群。 拼团、砍团、豹耳、赠险快速获新,扩大获客量 E生保、体检卡、学平卡、综金爆款产品锁客转化 续保、生日客群,推动服务5+5,提升转介、加保 一客三访 面访扫码 内化到三大主顾模式中 新链计划指明路径:通过首轮低价拼团,服务老客获新;针对获取新客,后续设置2轮专属活动,实现链路转化 建群邀约 拼团获新 新客加微 面访扫码 综金推荐 第二轮邀约 第三轮邀约 礼品递送 建议书植入 获新 一客三访 转化 持续的保费,产能和基础管理就是活动量管理,有轨迹可评估的活动量管理就是客户旅程,就是湖北平安三大主顾模式的周单元整合运作,一客三访、线上线下、链式闭环形成我们对主顾和客户开发全过程管理 思想主旨 养成习惯入钻 首月高次月连末月做会员 加入专属组织 金钻俱乐部五专权益 专属训练支持 专属奖学金 专属养客计划 专属荣誉体系 专属交流平台 借力三大平台 荣誉文化平台 数据支持平台 资源支持平台 夯实基础产品 聚焦产品:E生保,低件均守护 运作人群:一年内新人 高活动 · 促留存 坚守核心产品 打出增量产品 业务推动:双线连动助力收入提升 信仰钻石 提升收入 分层运作全面开花 聚焦产品:高价值产品 运作人群:主管、绩优业务员 高佣金 · 提收入 聚焦产品:十年金 运作人群:金钻俱乐部 新蓝海 · 先开门 修复+恢复湖北过往的产能平台,为团队培养稳定的高绩优人群,同时逐步恢复业务平台和收入平台。 思想主旨 组织发展:以晋升带动有质量的人力发展 育 龙 飞龙 神龙 准主管蓄水池搭建 培养准部课经理 准总监/区部的摇篮 02晋升率1% 两年内晋升 两年内晋升总监/区部 每年直育一个部/课 精楚名人会 总监/区部的标杆 人力持续成长 增员、活动、钻石高于个险均值 目标:部课经理及以上90%,主任层级80%,业务员层级50% 晋升激发持续的增员意愿,稳固进口平台;晋升带来持续的人力进口,新鲜的血液激发队伍活性;晋升助力留存、持续的准主任化,带动健康的组织架构 思想主旨 目标:做有质量的人力周单元经营,落实周单元经营动作,每周持续送训 聚焦核心促留存 培训为基:恢复对留存的有力支撑 区隔绩优促收入 新人留存【首活80%、次活50%、三转52%】 后期分公司将下发相关管理办法,敬请关注! 重要提示:抓差勤从提升培训班参训开始 着力绩优人群关键能力进行培养推动 训功组重启 一个目标三类人群 路径【三班、三会、三工具】 抓核心提质量 强覆盖固平台 培训条线梳理 导师经营 培负/项目负责人会 新锐成立大会 训功启动大会 班主任讲师育英班 核心导师教研班 训功组授权班 《核心课程教案》 《训功手册》 重过程、抓执行 《班主任操作手册》 黑金钻 &铂金钻 金钻 银钻 钻石 NBS保额销售 银钻特训 KYC高客营销 RFP认证 。。。以下略