蒋逸雯硕士学位论文答辩委员会成员名单
姓名
郭毅
职称
教授
单位
备注
华东理工大学商学院
华东师大经管学部
华东师大经管学部
主席
范学俊
王仁武
副教授
副教授

摘要
随着中国国内玉米淀粉产能过剩情况的加剧，许多国内企业把目光投向海外
市场。在开发海外业务的过程中，很多企业不注重营销体系的建设，只采用低价
换市场的策略开拓市场，无法摆脱中国制造低端、廉价的刻板印象。这不仅导致
了中国传统制造型企业之间的竞争加剧，利润率一再下滑，而且在面对来自国外
的其他竞争者时，中国玉米淀粉的整体竞争力也不够强。
F公司是一家传统的制造型企业，主要生产玉米淀粉以及淀粉衍生物等产品。
在进军玉米淀粉海外市场的时候，F公司也存在市场占有率低、利润率不高的情
况。因此，本文以 F公司为例，探讨 F公司玉米淀粉在海外市场现有营销策略
的问题以及如何解决问题的对策，也为国内同行业的其他竞争者提供参考依据。
首先，本文对国内外研究现状和市场营销的相关理论知识作了梳理，为论文
的写作提供了丰富的理论基础。接着介绍了 F公司的概况，从产品、价格、渠道
和促销四个维度分析了 F公司玉米淀粉海外市场的营销现状。其次，通过问卷调
查和专家访谈的方式深入分析了 F公司营销策略存在问题的原因，找出原材料成
本优势不明显、国内国外价格体系不区分、以产定销制度约束、缺乏宣传或推广
措施等主要影响因素。最后，在研究目标市场和市场定位后，本文重点探讨了如
何基于 4P营销理论来优化 F公司现有的营销策略，并从人才、制度和组织三方
面提出实施保障措施。
本文的研究结论：（1）国内外营销体系需区分；（2）企业需以顾客需求为导
向；（3）在开发海外市场的过程中，必须加强品牌和营销意识的建设。
关键词：玉米淀粉，国际营销，营销策略优化
I
。。。以下略