绩优秉持7大信念 管理资源网保险资料下载门户网站 目 录 总结 秉持7大信念 PART ONE 前言 前言 有不少从业者，对如何坚持终生从业的 信念一直存有疑惑。 纵观行业，那些深耕保险事业数十年，乃至将毕生奉献于这份事业的资深前辈，无一不是心怀终生从事保险事业的信念，而这份信念往往由多个小信念组成，支撑他们数十年如一日的坚持。 前言 美国保险天王所罗门·希克斯每年只需要12周的时间，就能达成件均保额500万美元、件均首佣5万美元的超杰出业绩。 他成功的秘诀是什么？ 答案是他秉持7大信念，在工作中不断提升自我，为人生增加厚度。 PART TWO 秉持7大信念 秉持7大信念 1.绝不因你所拥有的而满足 除非你已拥有想要的一切 所罗门的业绩排名曾在公司百名之后，但他有一个梦想，那就是成为公司的第一名。 在这段时间，他横跨了美国22个州，销售了90张保单。 他是怎么做到的呢？ 他的成功完全是因为他和客户“有关系”。 秉持7大信念 用他的话来说：“你必须和客户建立良好的互动，让客户了解你在关心他。但如果你脑子里想的只有佣金，那么你将失去很多机会。” 2. 潜力可当成好的早餐 但却是很差的甜点 “我认为每个人都有潜力，但我不认为潜力一定能带领我们在成功的路上前进。” 秉持7大信念 所罗门认为，从业人员必须要有计划，这个计划要“做好准备”“善用时间”，以及“运用自己的关系”。 “做好准备”的目的是让自己预估“打多少通电话才能得到一个约访”，让计划不要离实际执行状况太远。 接着，“善用时间”是检视一周中是否还有“没用完的时间”。 秉持7大信念 2. 潜力可当成好的早餐 但却是很差的甜点 即便已提前达成目标，依旧要善用剩余的时间。 最后，很重要的是“运用自己的关系”，因为每见一个人，不代表这个人会跟你买保单，要让一个人变成一群人，并且让他们相信你。 秉持7大信念 3.未达到目标 永不停止前行的步伐 在所罗门的观念里，没有任何事情不可能完成，但必须不断坚持、不断努力，当一个人不断驱使自己向前，他就已经不是原来的自己了。 他举了一个例子：假设一条绳子的另一端是你的目标，这时候，你想抓住这个目标吗？ 秉持7大信念 它会在那里等待着你。但是它不会自己走过来，你必须不停止脚步，也不能因为中途实现一部分目标而满足，直到真正达到目标为止。 “不要只是讲、只是想，而要去做，做了就会让你变得不一样。如果你已经建立起这样的信念，未来你就可以变成第一名，千万不要放弃。”所罗门表示。 秉持7大信念 4.没有人能告诉你该怎么做 只有你才能掌握自己的人生画笔 曾经有人问所罗门：“你现在几岁了？” 他回答：“我今年69岁。” 接着对方问他：“那你为什么还没有退休呢？” 秉持7大信念 他回答：“我不是一个老人啊！我很年轻、强壮， 我还有很多热情。” 他的回答告诉我们：你可以决定自己的人生路，不要让别人拿着画笔画你，你应该自己拿着画笔画自己。 5.不要只相信直觉和看到的东西 有时候，不要只相信我们的直觉，也不要只相信我们看到的，也许我们现在做得不好， 但千万不要认为未来依旧如此。 。。。以下略