心中有梦 眼中有光 脚下有路 管理资源网保险资料下载门户网站 数据展示 连续三年个人业绩持续攀升，从年保费30万-60万-120万 年金险占比从6%-38%-91% 件均保费从8千-1.2万-2.8万 目标 先定个小目标，万里长征始于足下 01 方法 学以致用，合理利用碎片时间 02 未来不是梦，要勇于追逐 03 目录 Content 01 目标 target 目标 —— 是量化的标准，是方向，引领我成长 找到一份工作 挑战IDA 参加高峰会 大开眼界 定下超越对象的目标 只有内心真正想要，真正有价值，有意义的目标，才能全力以赴去达成 增加收入 目标 —— 那一刻，深受触动，我一定要超越她 2019年6月，参加郑州高峰会时，我发了一条朋友圈： 与强者同行，才能破浪前行！ 坐在我前面的“那个” 赶超，赶超您！ 目标 ——持续学习 设定目标 突破自我 “ 持续的学习，把握一切学习机会 设定一个有意义的目标，把大目标分解成小目标； 02 方法 method 方法 —— 持续不间断的学习 1、利用碎片时间 学习手机朋友圈的发布 学习热门公众号保险课程，如TOP论坛、博士课程 学习线上课程，得道APP等，购买收费课程 关注保险新规动态 2、活用公司培训所学 认真开好早会，重视专题学习，向身边绩优学习 重复观看回顾总、分公司组织的各项培训课程，内容丰富，实用性能高 一、每个人都关注养老问题 （人人都会老，老了一定会花钱） 二、社保再好也只能买一份 （如果只有社保养老，肯定不够） 三、未来的养老费用一定比现在高 （高品质养老生活，要提早准备 ） 三个养老理念 沟通之后， 客户 100%认同 方法 —— 观念沟通（养老） 升级版养老三个理念 1. 现在有钱不代表未来有钱。创造财富很重要，守住财富更重要 2. 养老的钱是年轻时为年老的自己规划好的， 而且这笔钱必须是没有任何风险的 3. 养老的钱必须是安全的/稳定的/持续的/ 源源不断的现金流 方法 —— 观念沟通（养老） 伴随着利率的“风险”，资金的需求会发生变化， 请客户考虑自己的创造能力可以达到吗？ 如果没有这么强的收入的情况下，我们如何保证收益呢？ ——锁定利率 然后继续追问 ——是想使用本金还是用资金收益呢？ 方法 —— 观念沟通（养老） 锁定促成点 方法 —— 观念沟通（养老） 19年11月，当月与客户面谈2次，从观念入手，分析客户现状， 1、养老规划。46岁，经营企业，企业效益存在一定的风险，告知客户在有充足收入的时候，存下一笔钱，即可规划养老，又可增加抵御风险的能力，15年后，正好61岁，退休后有一笔丰厚的源源不断的现金流来补充养老生活 2、锁定利率。20年前，银行可能有过8%利率的产品，现在大约是4%，未来呢？通过大的市场环境话题的引入，引起客户思考。 在确定关注点后，简单介绍产品特点，为客户做计划，100万趸交账户追加35万，15年后，可以拿到一笔非常丰厚的养老金。最终打动客户，鑫财富，100万元/趸交，金账户追加35万 鑫财富，100万元/趸交，金账户追加35万 签单案例一 。。。以下略