三问谈荣耀 存单变保单 管理资源网保险资料下载门户网站 家庭结构：女，年龄57岁，3口之家，已退休，儿子31岁 01 收入情况：退休工资大概每月6000元左右，老公年收入10万，家庭年收入20万左右 02 保障情况：认可健康险，不了解终身寿险，通过保单整理，7月刚刚给儿子加保健康险30万 03 成功案例 客户痛点：退休金尚可，不担心自己的晚年生活，因为儿子收入不高，比较担心儿子未来的生活品质 客户需求：在未来可以按照自己的意愿将家庭财富定向传承给儿子 8月荣耀终身寿险业绩展示 目录 站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 为什么想学习 站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 在和今年2月一个签单客户的沟通中发现—— 客户家里在银行的大额存单已经全部转变成了各家保险公司的增额终身寿险 一次销售改变了我对增额终身寿的认知 为什么客户选择买保险公司的终身寿险？ 我的疑问： 我的发现： 我对增额终身寿险的思考 客户认可：在利率持续走低，银行理财打破刚兑的背景下，客户选择理财的渠道已经发生了改变，增额终身寿险目前已经受到客户认可与喜欢 市场潜力大：中国是世界储蓄大国，疫情下老百姓更爱存钱，借助增额终身寿险如果能把部分存单变成保单 市场竞争激烈：增额终身寿险我不去做，银行和其他保险公司也会去做，最终的结果是自身利益受损 必须做好荣耀终身学习和销售 我怎么学习 对荣耀终身寿险的深入学习 产品责任简单：好讲解、好理解 固定增额明确：3.5%利率 专属传承性强 法商培训：法商培训中的“遗产传承”吸引了我，与自身销售优势相匹配，把法商思维作为自身展业的好方法！ 产品学习，专业提升 法商培训，思维升级 三问讲荣耀 存单变保单——销售逻辑“三问” 一问：您的钱一般都放在哪里存？ 二问：现在很多人都选择把银行的存单转成了保险公司的保单，您知道为什么吗？ 答：现在很多人选择把存单转保单，一方面现在很多银行的理财部门，他们销售的理财产品就是我们保险公司的增额终身寿险。另一方面，增额终身寿险不仅符合我们理财安全稳定保值增值的基本要求，而且还有具有保险的专属属性，比如当您面临财富定向传承时更有优势。 三问：《民法典》关于遗产继承，财富传承的规定您了解吗？ 理念沟通——借助工具《民法典》 《民法典》关于遗产的分割，财产的传承： 存单→遗产（面临分割风险） 保单→传承（定向，无分割风险） 《民法典》作为新中国唯一被冠以“法典”名称的法律。这部法典包括总则编、物权编、合同编、人格权编、婚姻家庭编、继承编、侵权责任编、附则，被誉为“社会生活的百科全书”，是社会大众民事权利的宣言书，事关每个人“从孕育到亡故”的切身利益。 异议处理——客户与银行短期收益对比 荣耀终身的可贵之处在于终身锁定3.5%利率，现在即可看见未来，这是银行大额存单做不到的。在当前利率持续走低的情况下，未来银行的大额存单利率并不被看好。其实，短期收益也并不是您所追求的，您所追求的是在不管多久的未来，都能够帮助您做好家庭财富稳健保值增值、专属定向传承，您说是吗？ 第 N 年 荣耀终身 银行5年大额存单 银行未来5年大额存单 。。。以下略