怎样快速提升销售技能技巧？ 管理资源网保险资料下载门户网站 对于任何一位进入保险行业的新人来讲，基础的行业知识和专业的销售流程、营销工具，都是首要学习的内容，而得到一位专业且了解你的资深前辈指导，是每个保险新人心中最想要的。 其实每个新人都会面临三个哲学经典问题：我是谁、我在哪、我要做什么？也就是在每一次的客户邀约、接洽、需求面谈、方案呈现、缔结以及转介绍， 这一整个销售循环中如何回答这三问且同时处理客户的疑问。保险新人应该如何快速的自我成长？ 3 1PPT 入司半年以内都叫保险新人。既没有过硬的销售能力和产品知识也没有稳定的销售市场，几乎是在恍惚间签了自己和家人的几张单子就混过来了。签的单子家人未必认可，只不过是强制支持罢了。如果接下来销售能力还没有快速提升，有客户供新人去拜访，很快就会阵亡。 4 首先先看一下缘故市场。 缘故市场是非常重要的，在新人培训时就开始让列名单了。但很多人掌握不好方法不但把重要的市场给浪费了，甚至受到了打击还从此离开了保险行业，人数还是相当多的。那如何做呢？首先要认识到我们到保险公司学习了保险知识而客户没有学习，客户看问题会有盲点，所以不要把我们的观点强加到对方身上，缘故市场不是让我们销售的。 5 在缘故市场要做到以下三点： 1.要广而告之。向所有认识的人告知你现在进入保险公司从事保险销售工作。如果想咨询保险方面的事，你可以给他们提供帮助。 这样如果恰好有人想买保险你就能捡个漏，你的好朋友想支持你的工作也得知道你做什么对吧！ 2.寻求他们的帮助。不要他们买保险，而是帮你检查你讲保险讲的如何，学的怎样？想让他们买，而不让他们买。告诉他们，你去不是让他们买保险，而是让他看你讲的如何，帮你提升一下，看他们有问题你能不能解决。你去给他们讲，讲的不好，他们的问题解决不了，没事，回来再学，学会了再去。你没有压力对方也没有压力，你也提升了，多好。如果你讲的非常好，他们认为这么好的东西，应该买，那恭喜你销售成功。就是想让他们买，而不让他们买，最后他们买了。 3.让客户转介绍。现在他们知道你的工作，也知道你的工作能力，也知道保险的好处，就让他们转介绍。告诉他们，你需要他们的帮助和支持。这样你能扩大市场，陌生人因为转介绍而能快速的获得信任，从而更好地销售。 8 刚入行时，我有一个很大的障碍就是：不知如何跟客户聊天？! 例如： 要不要聊保险？ 如果不聊保险，又聊什么？ 聊到什么时候才可以切入保险话题？ 第一次见面究竟要不要跟客户推销保险？ 是该开门见山还是该拐弯抹角地谈保险？ 寒暄是说有用的“废话”，看起来与聊天主题没有关系，短则三分钟，长则半个小时，是进入聊天主题的前奏部分。 高手一开口，就知有没有。寒暄虽然只是前奏，但可以看出一个人的沟通功力。 无论是面对陌生的或随机拜访的客户，还是面对转介绍来的客户，你想象一种场景吧，会有一种怪怪的感觉： 你，坐在客户面前，四目相对，双方都是开门见山： 客户一见你，就说：我想帮我孩子买份保险，你跟我介绍一下你们公司最畅销的儿童重大疾病产品吧。 你就回答：我们公司有一款非常畅销的儿童重疾产品，它的特点是...... 哪有这样谈生意的？！这种谈法，只会在教材与视频中出现，在现实中很难发生。 我们在寒暄的时候，很多人习惯谈东谈西，就是不愿意谈自己，谈中美关系、谈足球、谈天气、谈明星丑闻......,而这些聊天，根本不算高效沟通。 。。。以下略