正确认知健康险销售不再难 新人周集中辅导日 1 管理资源网保险资料下载门户网站 课程目标 理解重疾险与医疗险的区别 掌握健康险配置原则—“足额”与“全面” 学会运用“冰山图”与“V型图”与客户沟通健康险 2 3 只买重疾险就行了！ 4 误区一 客户认为：我身体很健康不住院，医疗险不用就被消费掉了，我觉得没必要购买。 X 5 客户实例 背景：老客户2020年被确诊股骨头坏死 治疗总花费：77657.58元 客户保险配置：祥瑞终身+安康保+意外伤害+意外伤害医疗+高诊无忧 6 好在客户保险配置全面（投保之初附加了医疗险） 假如客户仅仅只有重疾险，而无医疗险配置，那本次花费很多费用就不能报销，也很容易造成客户对保险产生不良印象，不仅有损客户利益，自身形象，产品销售、市场维护等等都会有很大影响。 客户实例 展业启示 重疾裸险不可取 我有百万医疗，不需要购买重疾险！ 7 误区二 客户认为：住院期间所有费用百万医疗都可以报销，重大疾病保险保费高，没必要！ X 8 客户实例 背景：老客户2021年被确诊脑肿瘤，做了开颅手术 治疗总花费：57699.42元 客户保险配置：安康一生（保额10万）+安康保+意外伤害+意外伤害医疗;医惠通单办 9 新人周集中辅导日 迫于生活压力，客户出院不久就投入工作。 后期康复费用、生活开支、子女教育、赡养老人，重疾保额10万明显不足。 客户实例 展业启示 重疾保额少 愈后困难多 新人周集中辅导日 10 新人周集中辅导日 11 我对健康险的认识 医疗水平落后 收入少 重疾=绝症 健康险的意义在于支撑未来生活 医疗水平发达 生活相对富裕 疾病治愈率高 利用保险，帮助寻求更好的医疗资源 12 新人周集中辅导日 治疗康复漫长艰巨 再看重大疾病 重大疾病简称重疾，指的是花费巨额治疗，而且在很长时间里严重影响病人以及病人家庭正常生活的疾病。 比如：恶性肿瘤，比较严重的心脑血管疾病，需要进行重大器官移植的手术，术后有可能造成终身残疾的疾病，永久性瘫痪，深度昏迷，晚期慢性病等等。 13 新人周集中辅导日 治疗康复漫长艰巨 简而言之——但凡能够导致劳动力“永久丧失”的疾病都可以称做“重大疾病”！ 再看重大疾病 重疾带来的损失 14 新人周集中辅导日 重疾 损失 2 间接损失 ——治疗费用、手术费用等 直接损失 收入损失 潜在后期损失 重疾带来的损失 15 新人周集中辅导日 1. 3. 2. 重疾险及其赔付标准 是指由保险公司经办的以特定重大疾病，当被保人达到保险条款所约定的情况后，由保险公司按照约定支付保险金的商业保险行为。 16 重大疾病保险—— 新人周集中辅导日 17 重疾险的本质及配置原则 重疾险的本质是：收入损失保险 重疾险配置原则：足额 保额设计一般应为客户年收入的5倍 新人周集中辅导日 18 30万保额 基础保障 品质康复 尊贵养护 50万保额 100万保额 重疾保额配置原则（一）—足够弥补收入损失 。。。以下略