做正确的事 让好事自然发生 管理资源网保险资料下载门户网站 1、XX个险半年成绩单 2、成绩在宏观，问题在微观 3、成功就是一念之差 4、正确看待组织发展与精英文化的关系 5、七八联动的三个关键目标 6、七八联动的几个关键举措 总量方面 累计达成综标8130万，年度达成率57.4%，排名系统6名，同比增幅28%，排名2名，总量排名第17名，较2019年上升8名。 指标方面 人均产能大幅提升，月度人均综标6万，同比增幅400%。月度人均件数2.6件，同比增幅117%，上半年有4个月月度综标突破千万。 精英方面 百万精英达成9人，占比全系统22人的近二分之一，每三个百万有一位来自X个人以618万标保名列全系统第一名 XX经理受邀在中领TOP论坛授课，成为生命人寿第一位走上行业精英舞台的讲师 机构诞生4位百万精英 系统百强精英，XX占28位 1、XX个险半年成绩单 2、成绩在宏观，问题在微观 机构、个人之间的不平衡现象明显 有8家机构月度平台低于100万，其中4家低于50万 50位TOP精英累计业绩占比超过40%，年累计收入超过50万以上人力22人，在号人力750人月均收入低于1万元。 新增乏力，出勤人力未增长 一年以来，出勤人力稳定在220-270人之间，团队长架构较虚，70%小组难以实现月度1+1实动 专业化经营体系尚未形成 出勤率、拜访量、4件人力、专业技能、学习习惯均不稳定 一个人对某个问题的认知稍微发生改变，就会产生很大的绩效差别，说明“一念之差”能直接影响绩效结果，团队更是如此，大家是否有共同的正确认知，直接决定团队的绩效结果，所以团队的管理就是“认知”的管理。----郑荣禄博士《团队经营哲学是组织的灵魂》 3、影响绩效的重要认知，主要有五个方面 影响绩效的重要认知，主要有五个方面： 正确工作，也就是搞清楚什么是最重要的20%事情； 正确思考，如何沿着正确方向想问题和解决办法； 正确销售，学习并使用正确的方法降低销售和面谈的难度； 正确学习，爱学习并不等于会学习，如只看视频是难以进步的，还需要反复解读和刻意练习； 正确生活，要引导正确健康的生活习惯和和谐的家庭关系。 4、正确看待组织发展与精英文化的关系 正确看待组织发展与精英文化的关系： 组织发展与精英文化并不冲突，而是相辅相成的关系 出勤津贴或保证底薪并不是有效增员的必须前提，而是有利方式 增员的效果取决于推荐人的面谈量，而不是政策的高低 必要的新人选择，是对合格者的起码尊重 人脉基础【300人以上】 年龄【25-50】 深圳要素 【房、车、户口、社保】 工作经历【三年以上】 4、XX各业务条线的新人入司必须考虑的基本标准： 50% 出勤人力净增长50%以上（净增加130人） 100人 TOP入围人力突破100人 15人 百万精英人力达到15人 5、七八联动的三个关键目标： 6、七八联动的几个关键举措： 七八联动的几个关键举措： 销售平台的搭建与运作（百强名校、巴伐利亚、客户汇报会、健康节、财富节等） 新增节奏与新增育成的高效结合 自主经营（或项目运作）与技能提升（基础管理） 。。。以下略