2018年**分公司 四五联动总结暨下阶段规划 概 述 4月末人力达成13064人，较年初成长6%，1-4月累计增员率9.5%，人力开口超额达成预期； 下阶段围绕三鹰项目运作，推动晋升工程，强化目标达成追踪检视，细化落实增员平台关键动作，借助方案资源，寻求人力突破增长点，持续关注新人留存项目。 四五连动考核FYP预估达成1.44亿，实现年进度13.7%，同比成长43%；NBEV预估达成8853万，年进度17.1%，同比成长55.9%； 二季度分公司将紧盯40%成长目标，通过业务及活动率节奏前置推动，借助尊宏及双福福产品强化推动，运作阶段方案，推动FYP、NBEV高达成。 4月金管家注册达成率130%，同比成长108%，年累计注册达成率36.2%；4月金管家活跃度31.7%，同比成长7%，年累积活跃度30.3%； 下阶段将重点结合客户服务节活动及方案，有效推动老客户线上迁徙，重点推动老客户、特定客户和易活跃用户绑医生和绑银行卡，体验购买线上产品。 目录 16年下阶段的发展规划 四五联动阶段目标达成检视 16年四五联动阶段达成（亮点） 人力 业务 APP 4月增员率10.8%，同比成长2%，区域排名第8，系统排名第25； 引入增员大师提升个人增员技能，结合双峰会推动实现人力成长； 4月共举办62场内勤版大创会，同比成长50%，参会人数4873，较同期大幅提升。 通过阶段方案引导，绩优运作，产品结构的调整，业务进度有效提升，达成40%成长目标； 通过钻石持续推动，4月钻石组/区占比17.1%，区域第2、系统第9，主管钻石会员占比67.2%，区域排名第1，系统排名第5。 4月平安金管家注册量同比成长108%，系统排名16； 4月平安金管家活跃度同比成长7%，系统排名29； 新契约客户金管家注册占比81.7%，系统排名第9。 16年四五联动阶段达成（不足） 人力 业务 APP 4月脱落人力1580人，脱落率12.1%，超出同期值； 分公司各机构间增员目标达成差距较大。 双福产品活动率较低，距离目标达成差距较大； 一年内新人活动率较低，整体业务节奏滞后。 4月APP活跃度31.7%，年累积活跃度30.3%，距40%目标差距较大； 4月绑卡用户2298人，绑卡率4.0%，距20%目标差距较大； 4月绑定医生用户7057人，绑医生率12.3%，距40%目标差距较大。 6月推动重点（业务） 推动6月末人力达成15000人，较2月末增长25%； 运作推动6-8月人力奥运会竞赛； 推动上半年晋升及人力峰会运作； 落实人力目标达成问责检视。 双福产品二次运作启动，借助产品集训，方案助推，确保NBEV实现40%成长目标； 借助6-7月连钻方案，推动新人入司即入钻、提升钻石组区/部课数量，提升钻石会员平台； 结合客服节活动，整合线上线下资源，持续开展“新生活运动”，推动有收入的主顾开拓，借助综合金融大平台，提升队伍主顾开拓积累。 成立分公司、三级机构金管家推广项目组； 固化部/课E化功能组运作，推动每日E化时刻、每周E化专题早会； 借助客服节活动，有效推动老客户线上迁徙，推动未注册APP老客户绑医生、绑卡，体验购买线上产品。 人力 业务 APP