**分公司 个险工作交流会 基本情况介绍 **是**中南部的一个地级市，地处**三角洲西部。因位于**与其支流**的会合处，**和**对峙如门，故名**。 基本情况介绍 XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX **寿险公司2015年经营情况 主要竞争对手是**人寿，还有**人寿、**保险、**人寿、**人寿、**人寿、**人寿等。 经过2015年的经营，****代理人整体队伍的占比较年初有所提升，主要表现在于个险渠道的发展。 2015年个险队伍建设指标达成情况 2015年，除了指导性指标季均有效人力外，均超额达成省公司下达的队伍建设年度指标。 2015年个险渠道实现“双领先” 经过2015年的努力，个险渠道年末与**对标实现人力保费“双领先”。 √ 2015年个险渠道队伍建设运作介绍 大纲 我们的经营思路 2015年，**个险渠道认真贯彻落实省公司总体发展思路，遵照五个聚焦的经营重点，认真落实大中城市发展战略，坚持队伍发展不动摇，积极推进**企业家计划，持续激发团队组织发展意愿，推动健康晋升、直辖组扩容。 我们的经营理念 我们的经营目标 持续 有效 新增 大纲 队伍净增889人，较年初增幅57% 截止年末，我司个险持证人力达2448人，较年初1559人净增长889人，增幅达57%，净增率排名全省第一。 成效一 月度新增持续推进，全年同比增幅100% 在常态招募与项目运作的共同经营下，去年每月的月度增员率均高于2014年，全年新增1588人，几乎是2014年的2倍，月均增员率超10%。 成效二 增员参与度提升，覆盖率均高于去年同期 去年，团队增员的氛围有所提升，每季度成功增员的伙伴数量均高于2014年，季均增员覆盖率12%，是2014年的2倍。 成效三 以初级主管晋升倒逼发展，初见成效 在晋升文化和初级主管训练营的经营下，伙伴当主管的意愿不断增强，去年营销队伍累计87人晋升组经理，组经理人数净增了35人，主管人数也实现了净增41人的良好态势。晋组率排名全省前列。 另外收展团队组建，也搭建了25人的主管队伍。 成效四 实现持证人力对标**反超成功 成效五 经过全体个险同仁的共同努力，至年末，个险持证人力实现了**对标反超，对标值从年初的0.95，反超为1.12。 大纲 主要举措 定员定岗 各司其职 坚持常态 形成习惯 紧跟部署 运作项目 晋升光荣 鼓励培育 再建收展 开拓渠道 举措一：定员定岗 各司其职 坚持强化人力条线的人力资源配置，做到三个固化，确保人力发展工作有人管、有人干、有人担责任 人力发展的第一责任人为支总，具体落实人为人力发展岗 三个固化： 固化岗位：人力发展岗、代资考专员、新育营营长（一人一岗） 固化分工：分工合作，责任到人，指标量化 固化职责：人力发展岗负责找人、代资考专员负责入人、新育营营长负责留人