Secrecy Rate：Public Offering
Dissertation Submitted to
Hebei GEO University
for
The Master Degree of
Business Administration
Research on the Marketing Strategy of A Dairy's Low
Temperature Products on Jingdong Platform
by
Shixuewei
Supervisor: Prof. Wangchengmin
Associate Supervisor：Dinghongwei
December 2021


摘
要
随着我国经济快速发展，居民消费不断升级，新鲜、营养、健康的低温乳品需求
逐渐增加，A乳业集团同各个乳企纷纷进入低温奶行业。在此过程中，A乳业低温产
品借助京东平台冷链物流及优质的快递服务，赢得众多消费者的信任。但是在当前大
环境下，如何制定有效的战略，使 A乳业低温产品在京东平台激烈竞争中脱颖而出，
是其经营者必须面对的课题。
因此，本文以 A乳业低温产品为研究对象，在国内外研究的基础上，运用 PEST
分析、竞争态势矩阵（CPM）、外部要素评价矩阵（EFE）和内部要素评价矩阵（IFE）
对其适应环境及发挥优劣势的能力进行了评价，运用 SWOT分析法筛选出 A乳业低
温产品京东平台的营销战略备选方案，并运用定量战略评价矩阵（QSPM）得出营销
具体战略，最后针对具体战略，给出实施对策。本研究得出以下结论：A乳业低温产
品京东平台的营销发展机会与可能威胁并存，其适应外部环境的能力介于较强与一般
之间；A乳业低温产品京东平台营销的优势和劣势同在，其发挥业务优势、克服劣势
的能力略低于平均水平；将来三年 A乳业低温产品京东平台的营销具体战略为：“精
耕”00后、90后、80后；升级 A乳业低温产品京东平台产品规格，适应不同人群需
求；提升包装、物流等产品附加价值，调整产品定价，适应差异化需求。本研究的创
新之处在于，引入市场营销和战略管理的理论和工具，对 A乳业低温产品京东平台的
营销战略进行战略分析、战略选择，提出战略实施对策。
关键词：营销战略京东平台低温乳品
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。。。以下略