中图分类号：
学科分类号：
密
级：公开
论文编码： 192216024
硕士学位论文
作者姓名：修显阳
指导教师姓名：陶虎
申请学位级别：管理学硕士
职
职
称：教授
合作导师姓名：井焜
称：高级工程师
学科专业：工商管理硕士
研究方向：企业管理
学习时间：自 2019年 9月 1日起至 2022年 6月 30日止
学位授予单位：山东财经大学 授予日期： 2022年 6月


摘
要
摘要
近年来，金融控股公司的经营发展逐步受到外界的关注，对于部分发达国家而言，
金融控股公司的发展过程经历了较为成熟的阶段，形成了各自具特色鲜明的营销战略
模式，但对于我国而言，金融控股公司出现较晚，发展时间较短，还处在刚起步的探
索阶段，对自身的定位和规划仍存在不同程度上的不明确、不清晰，尤其是在关乎金
融控股公司业务开展水平的营销战略选择与实施这个关键问题上缺少能够被举一反
三的样板。我国各地方性的金融控股公司作为地方性金融平台，承担着为地方经济发
展提供资本支持的重任，发挥着国有企业的使命担当，体现了重要的市场价值。金融
控股公司与一般的金融机构相比拥有更多个金融、类金融牌照，能够充分利用各金融、
类金融板块之间的协同效应，实现多元化经营、发挥综合金融服务的有效载体从而取
得良好的经营效果。A金融控股公司是A市为整合本区域内金融资源而成立的金融平
台，A金融控股公司各个业务板块之间存在良好的互补性，各产品和业务之间也存在
一定程度的可替代性，蕴含着潜力巨大的协同效应，具备协同发展的条件，从而为实
施集团层面的协同营销战略奠定了坚实基础。
本文运用STP战略理论对A金融控股公司的营销战略进行研究。以作者所供职的
A金融控股公司为研究对象，作者对金融控股公司营销战略的相关文献进行了深入研
究，并对A金融控股公司的基本情况和经营情况进行阐述，针对营销战略实施现状进
行分析并提出问题，从宏观和微观两个层面对A金融控股公司所处的营销环境进行分
析，通过对A金融控股公司进行市场细分、目标市场选择和市场定位，创新性提出在
A金融控股公司集团层面上实施协同营销战略，并对该营销模式相应的实施措施和保
障措施进行阐述。研究表明通过实施协同营销战略，A金融控股公司充分发挥各权属
子公司产品和业务的优势及客户资源，在开展营销活动的过程中相互支持、相互配合、
取长补短，从而产生“1+1>2”的协同效应，为客户提供全方位、多层次、一站式金
融服务。同时，也能够降低营销成本，形成合力效应，提升品牌影响力。
本研究分析金融控股公司的营销战略并对金融控股公司该选择何种营销战略进
行深入探讨，在理论层面使用协同效应补充营销战略的研究，在实践层面有效指导金
融控股公司的营销战略，以期为A金融控股公司乃至所有金融控股公司营销战略的转
型升级提供对策建议。
关键词：金融控股公司；营销战略；STP战略；协同营销战略
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