**中支 爱与责任同在——一生我爱少儿市场销售案例 管理资源网保险资料下载门户网站 一生我爱数据展示 目录 一、一生我爱VS少儿市场 二、客群群体分析 三、销售案例复盘 四、我的成交感悟 五、5、6月目标 热爱才能热卖，钟爱增额终身寿——一生我爱 热爱才能热卖，钟爱增额终身寿——一生我爱 好讲——营销员 好理解——客户 独爱少儿市场沟通——爱与责任同在 客户群体分析 6件一生我爱来源于4个客户： 2个新开拓客户、2个缘故客户 80后父母为子女规划未来教育 70后父亲为二宝规划未来教育 有经济基础/高学历/领域内高管 关注孩子未来 销售案例复盘 一生我爱少儿教育储备：3万/10年 陌生认识、小区邻居 基本情况： 76年男士，银行高管，了解理财市场 大宝女儿16岁，二宝儿子4岁 与二宝年龄差距大、两个孩子年龄差距大 中意老客户买过一生保产品 客户来源： 建立信任关系收集信息 销售案例复盘 保险理念沟通：通过提问挖掘客户痛点（关键话术） 销售案例复盘 1.随着社会的不断发展，对个人能力的要求也是在不断的提高。孩子们受教育的层次也会更高、时间也会更长。咱们都是大学毕业的，肯定以后希望孩子比我们更好，您认同吗？ 保险理念沟通：通过提问挖掘客户痛点（关键话术） 销售案例复盘 2.咱们都说要个二宝是给大宝有个伴，我们想给大宝留下的是爱而不是负担，您也是这样认为的吗？您有算过二宝大学时您有多大年龄了吗？姐姐是多大年龄呢？二宝大量需要钱的时候，咱们也进入了养老期，体力和收入都是下降的，而姐姐那时正是家庭和事业的起步期，对吗？如果那时咱们的身体不再那么争气还需要有人照料的话，那时谁会是整个家庭里面最累的？（等客户回答：姐姐）对呀，那样就违背了生二宝的愿望了，也不能把我们的责任转嫁给女儿，这样对女儿也是不公平的，对吗？咱们手心手背都是肉那您有考虑过该怎么办吗？ 保险理念沟通：通过提问挖掘客户痛点（关键话术） 销售案例复盘 3.很多因素是我们没法改变的，比如咱们和孩子的年龄差，但也有好多事情是我们可以提前规划的，比如我们要有健康养生的意识，至少在孩子需要抚养的时候保证身体是健康的，再就是提前为孩子规划专属的账户，至少在孩子需要用钱的时候我们是有所储备的，您认同吗？ 异议处理与促成 销售案例复盘 存在银行的理财产品也是留给孩子的，不需要买保险 1.家庭资产合理配置 2.一生我爱产品优势（锁定利率、投保人意外豁免） 售后服务与经营 销售案例复盘 收获感悟 5、6月个人目标 一生我爱 2件 月月SKA 感谢聆听 祝大家一生我爱大卖 。。。以下略